Anul acesta, Nutrivita, unul dintre principalii furnizori din România de produse sănătoase, aniversează 15 ani de activitate în importul și distribuția în România a produselor dietetice și BIO. Una dintre cele mai dinamice nișe ale ultimilor ani din industria FMCG o reprezintă cea a alimentelor sănătoase, în această categorie intrând atât produsele BIO cât și cele adresate anumitor categorii de consumatori cu nevoi nutriționale speciale: fără zahăr, fără sare, fără gluten, fără lactoză, vegane, vegetariane etc. În acest context, am stat de vorbă despre tendințele din acest domeniu cu Adelina și Cristian Păsat, fondatorii Nutrivita Marketing & Distribuție, una dintre puținele companii ce activează exclusiv pe această nișă.
De ce ați ales această nișă, mai ales că acum 15 ani nu beneficiați de interesul de azi din partea comercianților sau a consumatorilor?
Cristian Păsat (CP): Ca multe dintre afacerile pornite din pasiune, nu profitabilitatea sau scalabilitatea businessului au primat în momentul în care am decis să pornim în aventura antreprenoriatului în urmă cu mai bine de 15 ani. Mai degrabă ne-am uitat la nevoile clasei de mijloc, a tinerilor urbani, educați, cu disponibilitate financiară în creștere, dar din ce în ce mai lipsiți de timp, mai stresați, cu kilograme în plus din cauza unei alimentații dezechilibrate sau sărăcite în nutrienți sau având copii cărora doreau să le ofere o altfel de educație alimentară decât avuseseră ei parte.
Pe scurt, cu Nutrivita ne-am dorit să le oferim o alternativă alimentară mai sănătoasă oamenilor la fel ca noi, care au înțeles că în ritmul urban frenetic e nevoie de o alimentație cât mai curată și mai atentă pentru a preveni sau a trata anumite afecțiuni de sănătate.
O nișă cu potențial de creștere
Adelina Păsat (AP): Acum 15 ani, piața de profil era complet descoperită și era formată, în principal, din produse pentru diabetici, se făceau ici-colo importuri sporadice și existau doar câteva produse în puținele magazine naturiste.
Toate acestea alcătuiau un puzzle prin care consumatorul naviga greoi, într-o epocă în care penetrarea cumpărăturilor online de produse alimentare era aproape inexistentă.
A suferi de o intoleranță alimentară sau a dori să mănânci altfel presupunea adeseori, acum 15 ani, să faci apel la prietenii care plecau în deplasare în străinătate sau să te întorci cu bagajul burdușit cu alimente potrivite din vacanțele din țările unde „BIO” și „diet” erau deja un trend.
Într-o astfel de vacanță, având nevoia de a scăpa de câteva kilograme rebele după prima sarcină, am descoperit produsele proteice Gerlinea, marcă prezentă încă din anii 90 în supermarketurile franceze și cu ajutorul cărora am reușit, la indicațiile și sub supravegherea unui medic nutriționist, să ajung la greutatea dorită și să o mențin ulterior o perioadă seminficativă.
Mi-am dorit apoi să împărtășesc și cu alti prieteni aceste cunoștințe și faptul că a slăbi nu înseamnă frustrarea de a renunța complet la anumite alimente. În plus, industria alimentară venea în anii 2000 cu soluții moderne, adaptate stilului de viață actual: gătim din ce în ce mai puțin acasă, suntem mobili și nu dorim să facem rabat la calitate sau gust atunci când ținem o dietă.
CP: Deși experiența mea în comerț era limitată, eu fiind la bază inginer constructor și fiind implicat la acea vreme într-un business din domeniul construcțiilor și amenajărilor interioare, am mers pe mâna Adelinei, iar viitorul ce ni se înfățișa chiar sub ochii noștri – sub forma raioanelor de produse BIO și dietetice din orașele pe care le-am vizitat în acea perioadă în Europa – mi-au confirmat că trendul era unul sigur și că acest val avea să ajungă mai devreme sau mai târziu și în România, țara noastră fiind foarte receptivă în general în a adopta trenduri noi.
Dezvoltare
Care considerați că au fost elementele cheie pentru succes? De ani buni, Nutrivita este unul dintre principalii furnizori în raioanele de alimentație sănătoasă, atât în retail cât și, mai nou, în zona de online?
AP: Au fost mai mulți factori, combinați. Primii ani au fost extrem de dificili, aveam de popularizat noi categorii de produse, atât în rândul consumatorilor finali cât și în rândul decidenților din cadrul partenerilor din retail. A fost poate mai complicat să pătrundem pe rafturile magazinelor, să primim încrederea retailerilor decât să fim apreciați de clienți, însă a fost o muncă care era imperativă dacă doream să ajungem la acei consumatori care aveau nevoie și erau dispuși să plătească un preț premium pentru alimente nutritive și benefice pentru nevoile lor.
Primul parteneriat Nutrivita a fost semnat cu rețeaua de hypermarketuri Real, astăzi parte din Auchan Retail România și aș vrea să-i mulțumesc în mod special dnei Anca Vizireanu, care la acel moment a avut flerul de a vedea dincolo de momentul prezent.
Au urmat apoi și alți parteneri, cărora le mulțumim pentru încredere. Cu câteva excepții, păstrăm acele parteneriate la fel de fructuoase de ambele părți încă de la început. Ne-a ajutat și faptul că retailerii cu rădăcini francofone precum Auchan, Carrefour, Cora, Mega Image cunoșteau produsele de pe rafturile țărilor mamă și aveau în plan atragerea unor clienți mai educați prin lansarea unui portofoliu diferențiat.
Nutrivita, un partener one-stop-shop în categoria alimentației sănătoase
Cristian Păsat: Unul dintre atuurile Nutrivita îl reprezintă și azi faptul că suntem un partener one-stop-shop în categoria alimentației sănătoase, acoperind mai multe categorii: bio, diete speciale, nutriție sportivă, vegan.
Acest aspect, alături de faptul că produsele noastre se află în topul preferințelor consumatorilor și de faptul că seriozitatea și cooperarea de care am dat dovadă de-a lungul anilor, a făcut din noi partenerul preferat al retailerilor, în special în anii 2016 – 2019 când marile rețele s-au extins masiv și au implementat proiecte de alimentație sănătoasă.
Continuăm să susținem proiectele speciale ale partenerilor noștri: anul trecut brandul Isostar a fost selectat drept brand preferat în proiectul pilot „Cora Sportivă” dar și în proiectul „HelpNet te pune in mișcare”, am fost selectați drept unul dintre partenerii de top în portofoliul Freshful.ro, iar anul acesta susținem expansiunea Dr. Max Hyperfarmacie pe zona de alimentație sănătoasă și lansarea Sezamo.ro.
Iar veștile bune nu se opresc aici. Pregătim cu unul din parteneri o zona de alimentație vegană, etc.
Ce înseamnă Nutrivita astăzi?
AP: Astăzi, Nutrivita înseamnă o echipă inimoasă de aproape 30 de specialiști în logistică și vânzări. Ne bucurăm să avem un grad de retenție ridicat, mulți dintre colegi fiind în echipa noastră de peste 5 sau chiar 10 ani. În portofoliul nostru se regăsesc peste 300 de articole dietetice și BIO, provenind de la furnizori europeni de top. Cel mai durabil parteneriat, cel cu Nutrition et Sante SAS – Franța, a împlinit în această primăvară 15 ani, iar pe parcurs s-au adăugat și alți producători de top, fiecare lider în domeniul său.
Ne bucurăm că pentru marea majoritate a parteneriatelor deținem titulatura de „importator oficial„, beneficiind, astfel, rapid de noutăți, inovații și prețuri atractive, direct de la sursă. Avantajul acestor parteneriate îl reprezintă și suportul de marketing pe care noi, fiind instruiți direct de producători în această arie, îl putem acorda retailerilor: acțiuni promoționale, suport în comunicare, prețuri competitive, etc.
CP: Nutrivita înseamnă și o puternică forță logistică, fiind dintre puținii jucători specializați care a ales să realizeze logistica (de la recepția mărfurilor de import la stocare, handling, etichetare, picking și livrare) în regie proprie, fapt ce, pe lângă inerentele dureri de cap, vine cu numeroase avantaje în principal pentru clienții retaileri: o mai mare flexibilitate în livrări, în implementarea acțiunilor promo, etc.
Propriul hub logistic
Iată de ce, în 2020, în plină pandemie, am ales să ne menținem planurile și să începem construcția propriului nostru hub logistic în localitatea Ștefăneștii de Jos, Ilfov, unde sperăm să dăm în folosință primii 1.500 mp de depozit și birouri clasa A, până la finalul acestui an. Este un proces plin de provocări, ca întreg parcursul nostru profesional, în contextul actual al inflației și al scumpirilor fără precendent a materialelor de construcții, a manoperei etc.
AP: Această exindere logistică ne va permite o creștere semnificativă a capacității de stocare și mărirea portofoliului de produse, răspunzând astfel atât solicitărilor producătorilor pe care îi reprezentăm cât și partenerilor din retail care doresc să ofere clienților lor inovații și noutăți.
Care sunt principalele branduri din portofoliul Nutrivita și căror nevoi ale consumatorilor români răspund acestea? Aveți vreunul preferat?
AP: Toate brandurile ne sunt dragi și absolut toate produsele au fost mai întâi testate și aprobate de noi, de echipa noastră și de cele mai multe ori și de prieteni, rude ale angajaților. Procesul de selecție în sortiment este unul elaborat, ne dorim parteneriate pe termen lung, de aceea ofertăm retailerilor doar acele produse în care credem. Principalele noastre branduri sunt:
Gerlinea – rămâne un brand de suflet deoarece este primul cu care am început – gamă proteică de stare de bine a greutății corporale. Batoanele cu min. 20% proteine, cu conținut bogat de vitamine și minerale ramân în topul nostru de vânzări, ele putând înlocui o masă când suntem pe fugă sau pot compensa un exces punctual.
Isostar – pionier al nutriției sportive în Europa, încă din din 1977, prezent astăzi cu o gamă variată de produse de hidratare, energizare și proteine caree îi ajută pe românii activi în activitățile lor sportive, indiferent de nivelul de performanță.
Gerble – marca etalon de nutriție sănătoasă în Franța, cu o tradiție în producția de biscuiți și produse de panificație de peste 80 de ani, ce acoperă o gamă largă de nevoi (conținut redus de zahăr, sare și grăsimi, fără zahăr și fără zahăr adăugat, fără gluten, fără lactoză, conținut bogat de fibre etc).
Bauckhof – una din cele mai vechi mori și ferme BIO din Germania, ce practică agricultura ecologică și biodinamică, cu un portofoliu extins de făinuri BIO fără gluten, cereale de mic dejun, premixuri de pâine și prăjituri bio.
CUPPER – blenduri de ceai bio din Dorset, Anglia si DESTINATION MAISON DES CAFES – cafea bio, de origine, torefiată artizanal în Bordeaux, Franța.
BJORG – liderul pieței BIO din Franța, cu o selecție gourmet de biscuiți, cereale de mic dejun, băuturi vegetale, snacks.
Cele mai noi branduri adăugate în portofoliu sunt Abonett – tartine crocante bio și fără gluten, Lago – liderul pieței de napolitane din Italia, cu o gamă fără zahăr, Balviten – gamă accesibilă de panificație fără gluten, Melvit – snack-uri crocante din secară.
Ce ne puteți spune despre brandul propriu Bio Junior și ce planuri aveți legat de acesta?
AP: BIO Junior este prima marcă bio autohtonă destinată copiiilor precum și gama noastră nr. 1 în vânzări pe segmentul BIO, lansată în urmă cu peste 5 ani, destinată copiiilor între 4 și 15 ani. Aceasta cuprinde cereale de mic dejun în 5 sortimente, cu binecunoscuta calitate elvețiană, biscuiți bio gourmet fabricați în Franța cu ingrediente de cea mai bună calitate (unt, ouă, făină netratată chimic, etc) și snack-uri precum sticksuri fără gluten și cu conținut bogat în fibre.
Cu ajutorul jucăușului Goldie, mascota mărcii, un tigru sportiv pasionat de natură, comunicãm importanţa unei alimentaţii sãnãtoase ȋn rândul copiilor punând bazele unui comprtament alimentar viitor. Învăţăm, astfel, să protejăm natura şi să ducem un stil de viaţă sănătos prin joc şi alimentaţie fără conservanţi şi coloranţi.
În acest an, extindem sortimentul cu o nouă varietate de cereale – Inelușe pestrițe și lucrăm deja la noi snack-uri sănătoase.
Care considerați că sunt cele mai mari provocări ale acestui an?
AP: Cu siguranță anul acesta nu este unul confortabil, așa cum nu au fost nici anii anteriori. Există foarte multă reticență în piață din partea tuturor stakeholderilor: consumatori, retailer, producători, distribuitori. Contextul politic extern, perturbarea fără precedent a fluxurilor logistice, inflația cu mult peste estimările specialiștilor au un singur rezultat, deja vizibil și în vânzări: criza economică.
Dar cum criza are în tradiția asiatică semnificația de pericol dar și de oportunitate, suntem motivați să fim mai creativi și mai ambițioși în a ne atinge obiectivele inițiale. Am început să gândim foarte mult out-of-the-box, proiecte pe orizontală, explorăm canale în care nu am fost prezenți până acum.
Astfel, am semnat parteneriate cu Librariile Cărturești pentru ceai și cafea, cu BobConcierge – serviciul de tonomate plasate îm ansambluri rezidențiale sau Grovy.ro, un serviciu de livrare rapidă la domiciliu.
Cea mai mare provocare credem că va fi să rămânem la fel de relevanți pentru consumatori și să continuăm să ocupăm un loc în coșurile de cumparături în timp ce ne adaptăm continuu la schimbare.
Nutrivita Marketing & Distribuție
Înființată în anul 2007, Nutrivita este compania specializată în importul și ditribuția produselor dietetice și BIO, prezentă în peste 500 de puncte de vânzare de tip hypermarket, supermarket, drogherii, farmacii, benzinarii, cluburi de fitness și sport, cabinete de nutriție etc.
În 2021, compania a avut o cifră de afaceri netă de 18,5 milioane de lei și un număr mediu de 28 de angajați. Principalele categorii acoperite sunt: BIO, intoleranțe alimentare, nutriție sportivă, managementul greutății, snacking sănătos.
Contact: contact@nutrivita.ro/ Tel: 0 728 399 545/ www.nutrivita.ro / LinkedIn
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
