Cele mai recente date RetailZoom, provenite din vânzările cumulate din perioada decembrie 2024 – noiembrie 2025, arată că piața de pet food din România traversează o etapă de creștere solidă, dublată de o reconfigurare vizibilă a structurii interne a categoriei. Astfel, hrana pentru pisici devine lider valoric.
Piața totală: creștere reală, susținută de consum
Evoluția pozitivă a pieței confirmă un consum stabil și o cerere constantă pentru produsele de pet food. Diferența dintre creșterea valorică și cea volumică indică o ușoară îmbunătățire a mixului, semn că o parte din creștere este generată de produse cu valoare adăugată mai mare, nu doar de volume suplimentare.
Valoare: schimbare de lider în interiorul categoriei
Analiza structurii valorice indică un punct clar de inflexiune în interiorul categoriei. Segmentul de hrană pentru câini, tradițional dominant, își reduce ponderea de la 51,6% la 49,6%, în timp ce hrana pentru pisici ajunge la 50,4% din valoarea totală a pieței, consemnând o creștere de peste 10% comparativ cu intervalul de 12 luni anterior.
Această evoluție reflectă o schimbare clară de comportament la nivel de consum, în care segmentul pisici beneficiază de frecvență ridicată de achiziție, orientare către produse premium și o sensibilitate mai redusă la preț.
Volum: Dog Food rămâne dominant, dar Cat Food câștigă constant
Din perspectiva volumelor, Dog Food (hrana pentru câini) continuă să genereze cea mai mare parte a cantităților vândute, cu 73,7% din total kg, însă pierde treptat din pondere. Segmentul Cat Food (hrana pentru pisici) crește la 26,3% share volum, cu o dinamică de +10,6%, mult peste ritmul mediu al pieței.
Creșterea simultană în valoare și volum confirmă faptul că avansul Cat Food este unul structural, nu conjunctural.
Implicații pentru retail și industrie
Datele RetailZoom indică o maturizare accelerată a segmentului Dog Food, în timp ce Cat Food devine principalul motor de creștere al categoriei. Pentru retaileri și producători, această schimbare implică:
-
extinderea sortimentației și inovației în zona de hrană pentru pisici;
-
accent mai mare pe premiumizare și diferențiere;
-
strategii de optimizare a mixului și eficienței în segmentul de hrană pentru câini.
Interpretare date
Ce înseamnă aceste evoluții pentru furnizorii de pet food (producători locali, importatori, distribuitori)?
Cat Food devine segment strategic, nu complementar. Creșterea de peste 10% în valoare și câștigul de cotă de piață confirmă că hrana pentru pisici nu mai este un segment secundar.
Pentru furnizori, acest lucru impune:
- accelerarea investițiilor în portofolii dedicate Cat Food;
- extinderea gamei pe segmente premium, super-premium și funcționale;
- adaptarea capacităților de producție sau a mixului de import în această direcție.
De asemenea, Dog Food intră într-o fază de maturitate. Scăderea ponderii valorice, în paralel cu dominanța volumică, indică o presiune mai mare pe preț și promoții.
Pentru producători și importatori, strategia optimă devine:
- optimizarea costurilor și a eficienței logistice;
- diferențiere prin inovație (rețete funcționale, formate, beneficii specifice);
- reducerea dependenței de competiția pur preț.
Totodată, importanța mixului și a valorii per kg este accentuată de diferența dintre evoluția volumelor și cea a valorii, care arată că nu toate creșterile sunt egale.
Furnizorii care vor performa vor fi cei care:
- cresc valoarea medie per unitate vândută;
- construiesc branduri, nu doar volume;
- folosesc datele de piață pentru o alocare mai precisă a resurselor comerciale.
Publicația retail-FMCG.ro organizează EXPO PET 2026 – Food & Accessories, a treia ediție a expoziției B2B cu produse din categoriile hrană și accesorii pentru animale de companie, care va avea loc în perioada 23 – 24 septembrie 2026, la Universitatea Națională de Știință și Tehnologie POLITEHNICA București.
EXPO PET – Food & Accessories își consolidează poziția de HUB profesional de referință pentru jucătorii din piața locală și regională de produse pentru animale de companie. Evenimentul, unul premium și exclusivist, este organizat sub conceptul expo & B2B Meetings și este conceput pentru a facilita întâlniri directe între producători / importatori și retaileri, distribuitori și specialiști din domeniu, într-un format exclusiv B2B.
Rezervă-ți standul aici: www.expo-petfood.com/expozanti/
Oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-petfood.com sau tel. 0720120456
Ce înseamnă aceste evoluții pentru comercianții de pet food, adică pentru retailul specializat, retailul generalist, dar cu categorii de pet food sau pentru eCommerce?
1. Reechilibrarea sortimentației devine critică
Creșterea Cat Food obligă retailerii să regândească:
- alocarea de spațiu la raft;
- profunzimea sortimentală pe hrană pentru pisici;
- vizibilitatea brandurilor cu dinamică pozitivă.
- Subdimensionarea segmentului Cat Food poate genera pierderi directe de vânzări.
2. Cat Food susține valoarea și marja
Avansul valoric mai rapid decât cel volumic face din Cat Food un motor de marjă, în special în:
- retailul specializat
- eCommerce
- zonele de abonamente și achiziții recurente.
Retailerii care investesc în experiență, consiliere și conținut educațional pot capitaliza mai eficient această tendință.
3. Dog Food rămâne esențial pentru trafic
Chiar dacă pierde din pondere valorică, Dog Food rămâne:
- principal generator de volum;
- un driver important de trafic și frecvență.
Strategia optimă nu este reducerea importanței Dog Food, ci folosirea acestuia ca ancoră de trafic, completată de upsell și cross-sell către produse cu valoare mai mare.
Concluzie
Piața de pet food din România nu doar că își menține traiectoria ascendentă, ci intră într-o nouă etapă de echilibru intern. Cu o creștere valorică de aproape 6% la nivel total, categoria este tot mai mult definită de avansul hranei pentru pisici, care își consolidează poziția de lider valoric și redesenează prioritățile strategice în piață.
Astfel, piața de pet food din România intră într-o etapă de maturizare selectivă: creșterea continuă, dar este tot mai concentrată în segmente specifice. Cat Food devine motorul de valoare, în timp ce Dog Food rămâne pilonul de volum. Furnizorii și comercianții care vor reuși să își ajusteze strategiile în funcție de aceste realități structurale vor fi cei care vor câștiga în următorii ani.
Metodologie:
Datele RetailZoom proven din vânzările cumulate din perioada decembrie 2024 – noiembrie 2025 a retailerilor Carrefour (hyper & super), Mega Image (incl. Shop&Go), dm, Metro, Penny și Profi.
RetailZoom
RetailZoom este o companie de cercetare de piață, specializată în retail audit și în analiza aprofundată a datelor companiilor. RetailZoom oferă o gamă largă de soluții și servicii, în special pentru retail (comercianți, producători, distribuitori) – monitorizare vânzări și rapoarte de piață, distribuție și cote de piață, evaluarea eficienței promoțiilor și a strategiilor de preț implementate, înțelegerea comportamentelor de cumpărare și a experiențelor de consum.
RetailZoom este prezentă în România din 2012 și asigură servicii similare și în Europa, Orientul Mijlociu sau Africa. RetailZoom dispune de o echipă de statisticieni, programatori și codificatori dedicată dezvoltării serviciilor din România și oferă clienților săi o expertiză de peste 20 de ani în acest domeniu.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
