Retailerii independenți și micile rețele locale de magazine se confruntă tot mai des cu presiunea marjelor reduse, în special în categoriile dominate de branduri mari, unde prețurile sunt ușor comparabile între magazine. În acest context, rețeaua de magazine de tip drogherie POK lansează un nou program de colaborare adresat antreprenorilor din retailul de proximitate, denumit „Partener POK”. POK, un business 100% românesc dezvoltat de compania DAXI Business Group, propune o sortimentație de peste 2.000 de produse, mare parte dintre acestea reprezentând importuri proprii.
Programul „Partener POK” este gândit ca o soluție prin care magazinele existente pot introduce în sortimentație produse cu adaos mai mare, fără a intra într-un sistem de franciză și fără a face investiții majore în reorganizarea spațiului de vânzare.
„Pe lângă direcția noastră de dezvoltare prin franciză, ne adresăm și antreprenorilor care au deja magazine funcționale, cărora le oferim posibilitatea de a deveni parteneri POK și de a introduce în magazinul lor produse cu adaos mai mare, din categoriile în care noi avem expertiză, respectiv: produse pentru curățenie, cosmetice și alte produse pentru casă”, explică Sorin Ionel, fondatorul DAXI Business Group și al conceptului POK.
Conceptul programului este simplu: în interiorul magazinului partener este introdus un raft POK, cu o selecție restrânsă de produse cu rulaj bun din portofoliul companiei.
„Practic, venim cu un raft – maxim două POK. Nu vorbim de sute de produse, ci de o selecție foarte clară, de top vânzări, produse validate în piață și care pot genera un adaos mai bun pentru magazin”, spune Sorin Ionel.
Selecția include produse din categoriile principale ale portofoliului, precum produse pentru curățenie, cosmetice și produse de îngrijire personală, dar și produse pentru casă. În total, propunerea inițială cuprinde maximum 30 de SKU-uri, suficiente pentru a ocupa un raft sau cel mult două rafturi în magazin.
„Nu vrem să aglomerăm magazinul partenerului. Vorbim de aproximativ 20–30 de produse, cele mai vândute din portofoliul nostru. Dacă ele performează, ulterior putem discuta despre extinderea gamei”, explică fondatorul POK.
Colaborarea începe cu o analiză a sortimentației existente în magazinul partener, urmată de o propunere adaptată specificului locației. „Primul pas este un audit. Analizăm ce produse există deja în magazin pe categoriile noastre și venim cu alternative care pot genera un adaos mai bun pentru retailer”, spune Sorin Ionel.
După audit și propunerea inițială de produse, urmează implementarea raftului POK în magazin și o perioadă de test de 3 – 6 luni. În această etapă sunt urmărite vânzările și comportamentul produselor în magazin, iar sortimentația poate fi ajustată ulterior în funcție de rezultatele obținute și de particularitățile zonei.
„Din experiență, vă spun că nu se pot trage concluzii după o lună. De regulă, avem nevoie de trei până la șase luni pentru a vedea cum se comportă produsele și pentru a ajusta sortimentația în funcție de particularitățile zonei sau de sezonalitate”, explică antreprenorul.
Un element important al programului este modelul de colaborare, în care condițiile comerciale sunt identice pentru toți partenerii încă de la început, fără a fi condiționate de volumele achiziționate.
„De la prima livrare, partenerii au cele mai bune condiții. Nu mergem pe principiul «cumperi mai mult și primești condiții mai bune», pentru că altfel ai crea o competiție inegală între magazine”, explică Sorin Ionel.
Partenerii beneficiază, totodată, de recomandări de preț de vânzare, acces la promoțiile naționale ale companiei și de susținere prin campaniile de marketing derulate la nivel național. În plus, vânzările sunt monitorizate împreună cu partenerii pentru a optimiza constant sortimentația.
„Le recomandăm un preț de vânzare, dar fiecare retailer își poate ajusta prețul în funcție de poziționarea magazinului și de contextul local”, adaugă fondatorul POK.
Programul „Partener POK” este gândit în special pentru magazine independente de proximitate, antreprenori locali cu unul sau mai multe magazine sau pentru mici rețele regionale de retail.
„Ne adresăm antreprenorilor care au deja magazine funcționale și care poate au spațiu disponibil pe raft sau vor să testeze produse cu adaos mai bun decât cele ale brandurilor consacrate”, explică Sorin Ionel.
Dacă produsele introduse prin program generează vânzări bune, parteneriatul poate evolua prin extinderea sortimentației.
„Dacă partenerul performează, pasul următor este diversificarea portofoliului. Creștem numărul de produse și implicit volumul vânzărilor pe aceste categorii”, spune fondatorul POK.
POK
Rețeaua POK – drogheria 100% românească a fost lansată în 2015, odată cu deschiderea primului magazin la Călărași. Conceptul combină produse de calitate cu prețuri competitive și o gamă de peste 2.000 de articole dedicate îngrijirii casei și igienei personale.
Astăzi, DAXI Business Group accelerează expansiunea națională a conceptului POK, atât în sistem de franciză, cât și prin unități operate direct, oferind partenerilor suport logistic, know-how operațional și campanii de marketing personalizate.
DAXI Business Group
Fondată în 1997, cu capital integral românesc, DAXI Business Group s-a afirmat ca una dintre cele mai dinamice companii din domeniul produselor pentru curățenie, igienă și cosmetice, cu o prezență solidă în retail, HoReCa și distribuție națională.
Cu o experiență de peste 25 de ani, compania este importator și distribuitor exclusiv al unor branduri europene de prestigiu, precum KH-7, Spring Air, Amalfi, Agrado, Romar, Instituto Español și Sanicentro, și dezvoltator al unor game proprii care au câștigat încrederea consumatorilor: BioZone, EcoConfort, Daxi, Daxi Probiotic, Spa Paper, Alcancia și Tany.
Telefon: 0746337946 / E-mail: office@daxi.ro / www.ePok.ro
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
