În primul trimestru din 2026, vânzările către consumatori au crescut cu 12% față de aceeași perioadă a anului trecut, ajungând la 7,4 miliarde PLN (aprox. 1,7 miliarde euro). Evoluția a fost influențată de condițiile meteo nefavorabile din ianuarie și februarie, care au redus traficul în magazine, însă revenirea temperaturilor a dus la o relansare vizibilă a consumului spre finalul trimestrului.
„Primul trimestru din 2026 marchează un nou interval în care am livrat constant în linie cu agenda noastră strategică. În primul rând, am menținut un ritm ridicat de expansiune, deschizând 435 de magazine în Polonia și România, ceea ce înseamnă aproape cinci unități pe zi. Interesul puternic din partea partenerilor francizați și dezvoltarea intensă din ambele piețe confirmă capacitatea noastră de a scala businessul și ne mențin pe traiectoria de a atinge obiectivul de peste 1.300 de magazine noi în 2026.
În acest trimestru, am continuat să echilibrăm creșterea vânzărilor comparabile cu extinderea rețelei, menținând marje stabile prin control riguros al costurilor și disciplină investițională. În ciuda celei mai reci ierni din ultimii peste 10 ani, am livrat o creștere de două cifre a veniturilor și un avans LfL de 3,2%. Scalarea businessului, disciplina costurilor și investițiile în tehnologie și infrastructură creează o bază solidă pentru creștere și pentru accelerarea vânzărilor în trimestrele următoare, în mod tradițional mai puternice”, a declarat Tomasz Suchański, CEO al Grupului Żabka.
Profitabilitatea a continuat să se îmbunătățească, EBITDA ajustat crescând cu 13,1%, până la 674 milioane PLN (aprox. 155 milioane euro), iar marja urcând la 9,1%. În același timp, pierderea netă ajustată s-a redus la 51 milioane PLN (aprox. 12 milioane euro), reflectând atât performanța operațională mai bună, cât și costuri financiare mai scăzute. Chiar dacă primul trimestru este, în mod tradițional, cel mai slab din punct de vedere sezonier, rezultatele confirmă reziliența modelului de business și creează premise pentru un an solid.
435 de magazine deschise în primele 3 luni, în Polonia și România
Expansiunea rămâne principalul motor de creștere. În primele trei luni ale anului, Żabka a deschis 435 de magazine în Polonia și România, ceea ce înseamnă un ritm mediu de aproape cinci unități pe zi. La finalul lunii martie 2026, rețeaua totală a ajuns la 12.750 de magazine, dintre care 204 în România, operate sub brandul Froo. Numai în primul trimestru, rețeaua locală a crescut cu 32 de unități.
Reeaua Froo din România a atins pragul de 200 de magazine la începutul lunii martie 2026.
Ritmul de dezvoltare este susținut de interesul ridicat al partenerilor și de atractivitatea modelului de business, ceea ce permite grupului să își mențină obiectivul de peste 1.300 de magazine noi în 2026. Pe termen mediu, compania estimează atingerea unui prag de aproximativ 16.000 de unități la nivel de grup până în 2028.
Citește și interviul pentru publicația de business retail-FMCG.ro cu Joanna Simonowicz, General Manager Froo România, care detaliază direcțiile de creștere, diferențiatorii formatului și planurile de dezvoltare pe termen mediu
În paralel, creșterea organică a vânzărilor comparabile s-a situat la 3,2% în primul trimestru, fiind afectată de condițiile meteo, însă în perioadele cu temperaturi mai ridicate a revenit la niveluri de tip mid-to-high single digit. Modelul de business continuă să fie susținut de combinația dintre expansiunea rețelei, optimizarea costurilor și dezvoltarea segmentelor complementare.
Divizia de inițiative noi și digitale a înregistrat o creștere de peste 25%, ajungând la vânzări de 439 milioane PLN (aprox. 100 milioane euro), în timp ce serviciile și formatele inovatoare continuă să fie extinse, inclusiv prin implementarea de automate comerciale și dezvoltarea platformelor online.
În același timp, grupul a reușit să genereze flux de numerar pozitiv, în pofida investițiilor în extindere și a creșterii stocurilor, menținând disciplina investițională. Cheltuielile de capital au fost atent controlate, iar gradul de îndatorare a continuat să scadă, raportul dintre datoria netă și EBITDA ajustat ajungând la 1,1x.
Pentru 2026, Żabka își menține estimările de creștere, anticipând o evoluție a vânzărilor comparabile de tip mid-to-high single digit și menținerea marjelor EBITDA la niveluri ridicate. În acest context, dezvoltarea rețelei Froo în România rămâne un pilon important al strategiei regionale, pe o piață cu potențial ridicat în segmentul de proximitate.
Extinderea accelerată, combinată cu eficiența operațională și investițiile în tehnologie și servicii, confirmă direcția strategică a grupului și poziționează Froo ca unul dintre cei mai dinamici jucători din retailul de proximitate din România.
Żabka Group
Żabka Group este unul dintre cei mai importanți retaileri europeni din segmentul de convenience, care a adus în 2024 pe piața locală Froo, un concept modern de magazin de proximitate, adaptat ritmului cotidian al consumatorilor urbani.
