După un an 2025 în care PENNY România a depășit pentru prima dată pragul de 2 miliarde de euro cifră de afaceri și a ajuns la 456 de magazine la nivel național, retailerul își menține planurile ambițioase de dezvoltare pentru următorul deceniu. Cu obiectivul de a ajunge la 1.000 de magazine până în 2035 și investiții estimate la 3 miliarde de euro, compania vede în continuare un potențial semnificativ de creștere pe piața locală. Într-un interviu acordat publicației retail-FMCG.ro, Daniel Gross, CEO PENNY România, vorbește despre extinderea rețelei, rolul infrastructurii logistice, evoluția strategiei 3RO, transformarea conceptului de discount și modul în care retailerul răspunde unui consumator tot mai atent la raportul calitate-preț.
În ritmul actual de expansiune, ce devine mai greu de optimizat: locațiile sau profitabilitatea pe magazin?
Magazinele nou deschise nu le afectează pe cele existente, întrucât sunt amplasate în proximități (catchment areas) anterior neacoperite. În prezent, rețeaua noastră acoperă aproximativ 40% din potențialul pieței din România, ceea ce justifică și obiectivul ambițios de a ajunge la 1.000 de magazine până în 2035.
Cele două nu se exclud, însă vin cu provocări diferite. Din perspectiva expansiunii, ritmul de dezvoltare rămâne susținut: în 2025 am deschis 40 de magazine noi și am ajuns la 456 de unități la nivel național. Acest ritm presupune o selecție foarte atentă a locațiilor, dar experiența acumulată și infrastructura logistică – susținută de cinci centre logistice amplasate strategic – ne permit să continuăm extinderea eficient.
În ceea ce privește profitabilitatea, modelul nostru de discounter este construit tocmai pentru eficiență și scalabilitate: layout si design standard, sortiment concentrat, produse expuse direct pe palet și procese operaționale unitare în întreaga rețea. Aceste principii ne permit să creștem într-un ritm accelerat, menținând în același timp eficiența operațională și o experiență consecventă pentru clienți.
Pentru a ajunge la 1.000 de magazine până în 2035, va rămâne același format de magazin sau vedeți nevoia unor formate diferite – de exemplu, un format mai compact?
Formatul actual de discounter rămâne baza strategiei noastre de dezvoltare: layout, sortiment concentrat și procese standardizate la nivelul întregii rețele. Acest model s-a dovedit eficient atât în orașe mari, cât și în comunități mai mici, și ne oferă eficiența operațională necesară pentru a susține ritmul de expansiune.
În același timp, analizăm constant evoluția pieței și comportamentul consumatorilor. Vom deschide formate mai compacte exclusiv în situațiile în care proximitățile nu permit dezvoltarea magazinelor standard.
În contextul creșterii accelerate, infrastructura logistică începe să conteze mai mult decât ritmul de deschidere de magazine?
Cele două sunt strâns legate și se susțin reciproc. Ritmul de expansiune al magazinelor e important sa fie susținut si de o infrastructură logistică solidă și eficientă.
În 2025 am finalizat cel de-al cincilea centru logistic PENNY, la Mihăilești, județul Giurgiu – o investiție de 35 de milioane de euro care extinde capacitatea noastră de stocare și distribuție la nivel național. Alături de centrele logistice din Ștefăneștii de Jos, Turda, Bacău și Filiași, acesta susține dezvoltarea continuă a rețelei de magazine.
Modelul nostru logistic centralizat, bazat pe transport eficient și camioane de mare capacitate încărcate integral, contribuie la optimizarea costurilor și la menținerea unor prețuri competitive pentru clienți.
În practică, infrastructura logistică este cea care face posibilă o expansiune accelerată, fără compromisuri în ceea ce privește eficiența operațională, disponibilitatea produselor și calitatea experienței din magazine.
Strategia 3RO este astăzi mai mult un diferențiator de imagine sau vedeți deja impact clar în trafic și loializare?
Strategia 3RO nu este un diferentiator de imagine, ci este exact ceea ce isi doresc clientii, produse provenite, procesate și ambalate în România. În prezent, sortimentul 3RO generează 55% din cifra de afaceri totală PENNY, iar 68% din cifra de afaceri provine din produse fabricate în România. În plus, 88% dintre furnizorii noștri sunt companii românești.
Aceste rezultate arată clar că produsele 3RO nu sunt doar apreciate la nivel declarativ, ci sunt alese constant de clienți. În același timp, studiul realizat împreună cu ASE confirmă impactul economic pozitiv al programului asupra producției locale și a lanțurilor scurte de aprovizionare.
În actualul context economic, în care consumatorii sunt tot mai atenți la raportul calitate-preț, produsele românești competitive reprezintă o valoare reală pentru clienți și un factor important de loializare.
Unde a câștigat PENNY cel mai mult teren în ultimul an: cotă de piață, percepție sau eficiență operațională?
Am consolidat percepția de brand, iar acest lucru se traduce prin faptul că tot mai mulți români aleg magazinele PENNY.
2025 a marcat al 11-lea an consecutiv în care PENNY România a înregistrat cea mai mare creștere a cifrei de afaceri în rândul entităților de retail alimentar din grupul REWE, depășind pentru prima dată pragul de 2 miliarde de euro cifră de afaceri. În paralel, investițiile în infrastructură – inclusiv finalizarea celui de-al cincilea centru logistic – și extinderea certificărilor BREEAM In-Use pentru toate magazinele noi au contribuit la creșterea eficienței operaționale.
În același timp, și percepția brandului s-a consolidat prin recunoașteri precum certificarea Top Employer pentru al patrulea an consecutiv, premiile obținute în zona de sustenabilitate și responsabilitate socială, precum și prin parteneriatele dezvoltate cu organizații precum FRF, World Vision și ASE.
Cum se schimbă, concret, definiția discountului în strategia PENNY, dincolo de preț?
Pentru PENNY, discountul nu înseamnă doar preț mic, ci un echilibru între preț corect, calitate constantă, prospetime și o experiență de cumpărături simplă și eficientă.
În același timp, dezvoltăm constant mărcile proprii, cu obiectivul de a ajunge la o pondere de 45% la raft, oferind clienților alternative competitive la brandurile naționale. Adaptăm și sortimentul la noile obiceiuri de consum, prin extinderea gamei ready-to-eat și integrarea unor soluții digitale sau programul de loialitate PENNY Card, care are deja 4,2 milioane de utilizatori.
Astăzi, discountul modern înseamnă valoare percepută la nivelul întregii experiențe de cumpărare, nu doar cel mai mic preț.
Pe măsură ce rețeaua se apropie de 500 de magazine, unde vedeți cel mai mare potențial de creștere: trafic, frecvență de cumpărare sau valoarea coșului?
Toate cele trei direcții sunt importante pentru creșterea businessului, însă fiecare este influențată prin mecanisme diferite.
Traficul este susținut în mod natural de extinderea rețelei. Cu fiecare magazin nou deschis, PENNY devine mai accesibil pentru consumatorii din zone în care până acum nu existam în proximitate.
Frecvența de cumpărare este influențată de prospetime, programele de loializare, ofertele personalizate și campaniile recurente, care contribuie la menținerea relevanței PENNY în rutina de cumpărături a clienților.
În actualul context economic, în care consumatorii sunt mai atenți la modul în care își gestionează bugetul, modelul de discounter răspunde relevant pe toate aceste direcții: proximitate, prospetime, preț corect și valoare percepută.
Mesajul transmis de Daniel Gross este unul de continuitate și încredere în potențialul pieței locale. Pentru PENNY, următorul deceniu nu înseamnă doar deschiderea a încă aproape 550 de magazine, ci consolidarea unui model de business bazat pe eficiență operațională, investiții în logistică, produse românești și proximitate față de consumator.
În viziunea retailerului, discountul modern nu mai înseamnă exclusiv preț redus, ci o combinație între accesibilitate, calitate, prospețime, digitalizare și relevanță pentru client. Iar faptul că rețeaua actuală acoperă doar aproximativ 40% din potențialul identificat al pieței explică de ce PENNY privește următorii ani mai degrabă ca pe o etapă de dezvoltare accelerată decât ca pe una de maturitate.
PENNY
PENNY este conceptul de succes al grupului german REWE și unul dintre cei mai activi retaileri din România, cu primul magazin deschis pe piața locală în anul 2005. Întreaga rețea este deservită de cinci centre logistice situate în localitățile Ștefăneștii de Jos, Turda, Bacău, Filiași și Mihăilești.
În prezent, rețeaua de tip discount din România este alcătuită din 464 magazine la nivel național și o echipă dedicată formată din peste 8.000 de angajați.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
