FILGUD, brand românesc de produse alimentare vegetale prezent în aproximativ 400 de magazine, inclusiv în rețelele Mega Image, Carrefour și Kaufland, caută un partener strategic pentru preluarea unei participații de 51% sau achiziția integrală a companiei. Cu afaceri de 2,79 milioane de lei în 2025, în creștere cu 10,7%, compania spune că poate susține volume de producție de zece ori mai mari decât cele comercializate în prezent. Într-un interviu pentru retail-FMCG.ro, Andrei Roșu, administrator și cofondator al VEGAN FOOD PRODUCTION SRL, compania care deține marca FILGUD, explică ce ar prelua un investitor și cum ar putea un producător sau distribuitor din FMCG să valorifice brandul, portofoliul și capacitatea disponibilă.
FILGUD
Ce categorii de produse acoperă FILGUD, cui se adresează și prin ce se diferențiază de oferta existentă pe piață?
FILGUD este un brand românesc de alimente funcționale din plante, dezvoltat în jurul unei idei simple: alimentația sănătoasă trebuie să fie gustoasă, accesibilă și ușor de integrat în viața de zi cu zi.
Portofoliul nostru cuprinde aproximativ 20 de produse, din mai multe categorii: alternative vegetale la produse tradiționale, tartinabile, specialități vegetale și alte produse alimentare pe bază de plante.
Printre cele mai apreciate produse se numără icrele vegetale din amarant și tartinabilul din caju cu mărar. Am dezvoltat și produse inovatoare, precum specialitatea vegetală inspirată de ton, ambalată în conservă.
Nu ne adresăm exclusiv veganilor sau vegetarienilor. Publicul nostru principal este reprezentat de consumatorii flexitarieni și de persoanele interesate de sănătate, nutriție și diversificarea alimentației.
Diferențierea FILGUD vine din combinația dintre inovația de produs, ingredientele vegetale, gust și capacitatea de a adapta preparate familiare consumatorilor români la tendințele actuale de alimentație.
Nu ne propunem doar să înlocuim produsele de origine animală, ci să oferim alternative alimentare atractive pentru un public cât mai larg.
Ce preia concret un investitor care intră astăzi în FILGUD?
Un investitor strategic are oportunitatea de a prelua mult mai mult decât un brand sau o unitate de producție.Vorbim despre un business alimentar construit și dezvoltat în ultimii șase ani, care a parcurs deja etape importante și costisitoare de validare comercială.
Concret, vorbim despre:
- Un brand românesc înregistrat la nivelul Uniunii Europene.
- Un portofoliu de produse dezvoltate și testate comercial.
- Rețete, know-how tehnologic și procese de producție.
- Echipamente și capacitate de producție funcțională.
- Relații comerciale și produse listate în rețele importante de retail modern, precum Mega Image, Carrefour și Kaufland.
- Prezență în aproximativ 400 de magazine.
- O echipă cu experiență în producție, dezvoltare de produs și relația cu retailerii.
- Experiența acumulată în certificare, etichetare, logistică și respectarea cerințelor specifice industriei alimentare.
Unul dintre cele mai importante active este accesul deja construit la retailul modern. Pentru o companie care dorește să lanseze un brand nou, obținerea listărilor, dezvoltarea produselor și organizarea producției pot presupune ani de investiții și negocieri.
În cazul FILGUD, aceste etape au fost deja parcurse.
Ce rezultate comerciale și financiare arată potențialul businessului?
FILGUD a demonstrat că există cerere pentru produsele sale și că poate construi relații comerciale cu unele dintre cele mai importante rețele de retail din România. În 2025, compania a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 2,79 milioane lei, în creștere cu aproximativ 10,7% față de anul precedent. Pentru 2026, estimăm depășirea pragului de 3 milioane lei cifră de afaceri.
Aproximativ 85% din vânzări provin din retailul modern, ceea ce confirmă capacitatea brandului de a funcționa într-un mediu comercial competitiv.
Un alt indicator important este capacitatea de producție disponibilă, de 10 ori mai mare decât volumele comercializate în prezent. Cu alte cuvinte, compania a realizat deja investițiile necesare pentru a susține o creștere substanțială, fără a fi necesară multiplicarea proporțională a infrastructurii de producție.
Ce tip de companie FMCG ar putea valorifica cel mai bine FILGUD și ce ar câștiga prin achiziție?
Considerăm că partenerul ideal este o companie din industria alimentară care dispune deja de infrastructură comercială, logistică și de distribuție și care dorește să se extindă în segmentul produselor vegetale.
Poate fi un producător alimentar tradițional interesat să își diversifice portofoliul, un grup FMCG care urmărește intrarea în categoria plant-based sau un distribuitor cu acces la piețe și canale comerciale complementare.
Pentru un astfel de partener, FILGUD ar putea reprezenta o modalitate rapidă de intrare într-un segment cu potențial de dezvoltare, fără a începe de la zero.
Beneficiile ar putea include:
- Diversificarea portofoliului cu produse vegetale deja validate comercial.
- Acces la un brand existent și la relațiile sale comerciale.
- Utilizarea rețetelor, tehnologiilor și know-how-ului acumulate.
- Posibilitatea integrării producției, logisticii și distribuției în infrastructura proprie.
- Reducerea costurilor prin economii de scară.
- Extinderea în noi rețele comerciale și pe piețe externe.
Un beneficiu suplimentar, tot mai relevant pentru companiile din industria alimentară, este cel legat de sustenabilitate și de obiectivele ESG (Environmental, Social & Governance).
Pentru un producător de alimente de origine animală, de exemplu, investiția într-un brand plant-based precum FILGUD reprezintă o oportunitate de diversificare a portofoliului, de acces la noi categorii de consumatori, de reducere potențială a amprentei de mediu a portofoliului și de consolidare a poziționării companiei în raport cu obiectivele de sustenabilitate, într-un context în care retailerii, investitorii și consumatorii acordă o atenție tot mai mare acestor aspecte.
Pentru un producător tradițional de carne sau lactate, investiția în FILGUD nu înseamnă renunțarea la activitatea de bază, ci completarea acesteia cu o categorie de produse orientată către viitor, diversificarea surselor de venit și posibilitatea îmbunătățirii profilului de sustenabilitate al companiei.
De asemnea, credem că valoarea FILGUD poate fi semnificativ mai mare în cadrul unui grup alimentar cu resurse comerciale și operaționale complementare decât în actuala structură independentă.
Aveți capacitate pentru o producție de zece ori mai mare. Ce lipsește pentru a transforma această capacitate în vânzări?
În momentul de față, principala limitare nu este capacitatea de producție, ci capacitatea comercială și financiară de a susține o extindere accelerată. Avem infrastructura necesară pentru volume considerabil mai mari, însă dezvoltarea distribuției presupune capital de lucru, investiții în marketing, echipe comerciale, merchandising, promovare la raft și acces la noi canale de vânzare.
Un partener strategic cu o rețea de distribuție consolidată ar putea accelera considerabil acest proces.
În plus, integrarea activității într-o structură mai mare ar putea genera economii importante la achiziția materiilor prime, logistică, utilități și costuri administrative. Practic, nu avem nevoie să construim o fabrică de zece ori mai mare. Avem nevoie să valorificăm capacitatea deja existentă.
Ce variante de tranzacție luați în calcul și care sunt așteptările privind valoarea companiei și implicarea fondatorilor?
Suntem deschiși mai multor formule de colaborare, în funcție de profilul și obiectivele partenerului strategic. Luăm în calcul atât preluarea unei participații majoritare, de 51%, cât și achiziția integrală a companiei.
De asemenea, suntem deschiși unor formule de integrare industrială și comercială care să permită valorificarea brandului, portofoliului și capacității de producție.
În privința evaluării, preferăm o abordare pragmatică, bazată pe activele existente, performanța comercială, potențialul de dezvoltare și sinergiile pe care un partener le-ar putea genera. Suntem interesați de o tranzacție echitabilă, care să reflecte atât investițiile realizate, cât și oportunitățile de creștere.
Fondatorii sunt deschiși să asigure o perioadă de tranziție și să contribuie la transferul know-how-ului, continuitatea operațională și dezvoltarea businessului, în funcție de structura tranzacției.
Obiectivul nostru este să identificăm soluția care oferă cele mai bune perspective de dezvoltare pentru FILGUD.
Ce oportunități concrete de creștere ar putea activa noul partener în primele 12–24 de luni?
Vedem mai multe direcții de dezvoltare care ar putea fi accelerate relativ rapid printr-un parteneriat strategic:
- extinderea distribuției naționale
- creșterea numărului de magazine în care sunt prezente produsele
- intrarea în noi rețele sau canale comerciale
- creșterea vânzărilor în magazinele existente
- investiții în vizibilitatea la raft, promovare, optimizarea portofoliului și dezvoltarea produselor cu cea mai bună performanță comercială.
- export. Avem deja experiență în discuții comerciale cu potențiali parteneri externi și considerăm că piețele europene, în special cele din Europa Centrală și de Vest, pot reprezenta o direcție importantă de dezvoltare
- dezvoltarea de produse noi. Avem experiența tehnologică și flexibilitatea necesare pentru a lansa produse complementare și pentru a răspunde tendințelor de consum.
- producție pentru mărci private. Capacitatea disponibilă poate fi utilizată inclusiv pentru dezvoltarea și fabricarea unor produse sub brandurile retailerilor sau ale altor companii alimentare.
- integrarea operațională. Un partener cu infrastructură existentă poate reduce costurile unitare și poate îmbunătăți competitivitatea produselor.
Credem că, în următoarele 12-24 de luni, un partener potrivit ar putea transforma FILGUD dintr-un producător independent, cu resurse limitate, într-un brand cu distribuție mult mai largă și o structură operațională mai eficientă.
Un mesaj pentru potențialii parteneri
După șase ani în care am construit FILGUD de la zero, am ajuns într-un punct în care următoarea etapă de dezvoltare poate fi accelerată printr-un parteneriat strategic. Am dezvoltat produsele, am construit brandul, am investit în producție și am obținut acces la retailul modern.
Acum căutăm un partener care să aducă resursele, infrastructura și experiența comercială necesare pentru a valorifica mai bine ceea ce am construit. Nu căutăm doar capital. Căutăm complementaritate și o viziune comună asupra viitorului FILGUD.
Cred că în industria alimentară există numeroase oportunități de consolidare, iar asocierea dintre un brand antreprenorial inovator și o companie cu infrastructură comercială solidă poate crea valoare pentru ambele părți.
FILGUD
Pentru un producător sau distribuitor alimentar interesat de categoria produselor vegetale, FILGUD pune pe masă un brand existent, aproximativ 15 produse și relații comerciale construite în retailul modern. Miza unui parteneriat este transformarea capacității disponibile în vânzări, prin extinderea distribuției, export și producție pentru mărci private. Compania caută, așadar, un partener care să aducă atât finanțare, cât și infrastructura comercială necesară acestei creșteri, fondatorii fiind disponibili să susțină tranziția și transferul de know-how.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
