Seria „15 repere în 15 ani” se încheie cu o perspectivă internațională asupra modului în care retailul, industria FMCG și industriile conexe evoluează prin colaborare, investiții și parteneriate transfrontaliere. Într-un context economic în care diversificarea surselor, inovația și sustenabilitatea devin priorități strategice, relațiile comerciale dintre Polonia și România capătă o relevanță tot mai mare pentru dezvoltarea ambelor piețe.
În acest interviu, Agnieszka Olsen, Head of Foreign Trade Office în cadrul Polish Investment and Trade Agency (PAIH), explică rolul agenției în facilitarea accesului companiilor poloneze pe piața românească, oportunitățile identificate în sectoare precum retail, FMCG, DIY, Home Improvement, Garden și Pet Food, precum și importanța evenimentelor B2B în construirea unor parteneriate comerciale solide. Interviul oferă o concluzie firească a seriei aniversare, subliniind importanța colaborării internaționale ca motor de creștere și inovație în industria de retail și bunuri de larg consum.
Cum vedeți rolul PAIH în dezvoltarea relațiilor comerciale dintre Polonia și România?
Rolul Agenției Poloneze pentru Investiții și Comerț (PAIH) în dezvoltarea relațiilor comerciale dintre Polonia și România, în special în sectoare precum retail, FMCG, servicii conexe, DIY, Home Improvement, Garden și Pet Food, va fi unul esențial în următorii ani. PAIH sprijină companiile poloneze în procesul de intrare și adaptare pe piața românească, oferind informații relevante despre tendințele de consum, reglementările locale și structura pieței. Acest tip de suport este deosebit de important în domenii sensibile la schimbările de piață, precum retail & FMCG.
Agenția facilitează colaborările dintre producătorii polonezi și distribuitorii sau retailerii români, inclusiv în domenii cu potențial ridicat de inovare, precum Home Improvement și DIY. Aceste colaborări sunt susținute prin organizarea de târguri comerciale, seminarii și întâlniri B2B, care încurajează schimbul de idei și dezvoltarea de parteneriate strategice.
Prin atragerea investițiilor poloneze în România, PAIH contribuie și la dezvoltarea infrastructurii locale și la crearea de noi locuri de muncă. Investițiile din sectoarele retail & FMCG pot include deschiderea de centre de distribuție sau unități comerciale, cu impact pozitiv asupra economiei locale.
Totodată, PAIH sprijină companiile românești în accesarea produselor și tehnologiilor poloneze de înaltă calitate, contribuind la diversificarea ofertei de pe piața locală. În contextul interesului tot mai mare pentru sustenabilitate, agenția joacă un rol activ în promovarea inițiativelor ecologice și a produselor sustenabile, un domeniu în care colaborarea dintre Polonia și România devine din ce în ce mai relevantă.
Prin oferirea de suport strategic, facilitarea parteneriatelor și stimularea inovației, PAIH are potențialul de a deveni un catalizator important al relațiilor comerciale dintre cele două țări, contribuind la dezvoltarea economică pe termen lung.
Ce oportunități de business ați observat pentru companiile poloneze pe piața românească?
De-a lungul colaborării dintre PAIH și evenimentele organizate de BricoRetail, au fost identificate numeroase oportunități relevante pentru companiile poloneze pe piața românească. Un factor important a fost creșterea cererii pentru produse de bricolaj, decorare și îmbunătățiri ale locuinței, care a facilitat intrarea producătorilor polonezi cu portofolii variate de produse inovatoare și competitive.
Parteneriatele cu distribuitori locali au permis companiilor poloneze să acceseze mai eficient piața, să înțeleagă mai bine preferințele consumatorilor români și să își adapteze produsele la cerințele locale. În paralel, cererea pentru produse ecologice și sustenabile a crescut semnificativ, oferind companiilor poloneze oportunitatea de a dezvolta și promova soluții conforme cu standardele de mediu, cu un avantaj competitiv clar.
Dezvoltarea accelerată a comerțului online în România a deschis noi oportunități de colaborare, inclusiv în zona de integrare a soluțiilor de eCommerce și marketing digital. Târgurile și evenimentele de profil organizate în parteneriat cu BricoRetail au oferit companiilor poloneze o platformă eficientă pentru prezentarea produselor, interacțiunea directă cu potențiali clienți și stabilirea de relații comerciale durabile.
În ansamblu, colaborarea cu BricoRetail a creat un cadru favorabil pentru integrarea companiilor poloneze pe piața românească și pentru dezvoltarea unor parteneriate stabile și profitabile, adaptate unui mediu de business dinamic.
Ce recomandări aveți pentru producătorii polonezi care vor să se extindă în România?
Pentru producătorii polonezi care doresc să își accelereze expansiunea în România și să identifice parteneri stabili în retail și distribuție, este esențială o analiză detaliată a pieței locale. Aceasta trebuie să includă înțelegerea preferințelor consumatorilor, a comportamentului de cumpărare și a tendințelor din retail, precum și identificarea segmentelor de piață cu cel mai mare potențial.
Participarea la târguri, expoziții și evenimente de networking reprezintă o oportunitate importantă pentru creșterea vizibilității și pentru stabilirea de contacte directe cu parteneri și clienți. Colaborarea cu agenții locale de distribuție sau consultanță poate facilita navigarea pieței românești, aceste organizații având o bună cunoaștere a culturii de business locale și a ecosistemului comercial.
Adaptarea produselor la cerințele pieței românești — inclusiv ajustarea prețurilor, ambalajului sau specificațiilor — este un factor-cheie pentru succes. Construirea unei rețele solide de contacte este esențială, iar PAIH poate sprijini acest proces prin facilitarea întâlnirilor și a parteneriatelor strategice.
În contextul interesului crescut pentru sustenabilitate, producătorii care dezvoltă soluții ecologice pot beneficia de un avantaj competitiv important. Utilizarea resurselor și a suportului oferit de PAIH — de la informații de piață, la traininguri și consultanță — poate accelera semnificativ procesul de extindere și poate contribui la construirea unor relații comerciale solide și durabile în România.
Agenția Poloneză de Investiții și Comerț (PAIH)
Misiunea Agenției Poloneze de Investiții și Comerț (PAIH) este:
- promovarea Poloniei și a economiei poloneze prin creșterea gradului de awareness a mărcilor poloneze pe piețele internaționale
- promovarea produselor și a serviciilor poloneze, precum și a tehnologiei informaționale inovatoare.
- sprijinirea antreprenorilor polonezi în expansiunea pe piețele din străinătate și în găsirea de parteneri de afaceri prin birourile sale comerciale din întreaga lume.
Biroul Comercial PAIH din București oferă suport pentru contactele de afaceri dintre producătorii polonezi și companiile românești interesate să găsească surse de încredere pentru diverse tipuri de produse si servicii.
retail-FMCG.ro – „15 repere în 15 ani”
Acesta este un material din seria „15 repere în 15 ani” – Interviuri cu 15 lideri din industria de retail & FMCG, pentru a marca cei 15 ani de activitate ai publicației retail-FMCG.ro. Astfel, începând cu data de 25 noiembrie 2025, am inceput să publicăm câte un articol în fiecare zi lucrătoare, timp de 15 zile, cu 15 lideri din industria de retail & FMCG și servicii conexe, acoperind toate verticalele din această nișă.
Toate articolele din serie le puteți citi aici: www.retail-fmcg.ro/cat/evenimente/15-ani
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
