Deschidem seria „15 repere în 15 ani” – Interviuri cu 15 lideri din industria de retail & FMCG, un proiect editorial special prin care marcăm cei 15 ani de activitate ai publicației retail-FMCG.ro. În următoarele două săptămâni, vom aduce în prim-plan voci relevante din retailul alimentar, industria FMCG, eCommerce, Food Service și servicii conexe – lideri care au influențat, modelat și însoțit transformările industriei în această perioadă.
Pentru a inaugura seria, începem cu un interviu cu Claudiu Ciobanu, co-fondator Retail FMCG Media și editor coordonator Retail-FMCG.ro, care a fost martor direct al evoluției industriei și al maturizării presei B2B specializate.
Care a fost cea mai mare provocare, dar și cea mai mare lecție din acești 15 ani de media B2B?
Toată perioada în care am construit, testat și lansat retail-FMCG.ro a fost una plină de provocări. În 2009, anul premergător lansării oficiale, lucram la platforma online în plină criză economică, în timp ce business-ul curent, un business 100% offline, era într-un puternic declin, dar în același timp, începeam de la zero unul 100% online.
În acest lanț de provocări, prima și cea mai apăsătoare a fost monetizarea publicației. În primul an nu am reușit să generăm niciun venit – trăiam încă din resursele businessului offline, care, din cauza scăderii dramatice a bugetelor de marketing, se îndrepta spre final.
Între timp însă, prin consecvență și publicare constantă, găsind treptat abordarea potrivită, am început să atragem advertising și parteneriate. Totuși, abia în jurul anului 2015 publishing-ul a devenit pentru compania noastră un adevarat main business, capabil să acopere integral nevoile și cheltuielile operaționale.
Cea mai importantă lecție a venit după această perioadă: să nu mai fim vulnerabili în fața unei economii imprevizibile, chiar și atunci când aparent este în creștere. Lipsa de predictibilitate este exact ceea ce un antreprenor își dorește cel mai puțin.
Această lecție s-a confirmat câțiva ani mai târziu, în mijlocul unei noi crize – de data aceasta sanitare. Doar că pandemia ne-a prins în nișele potrivite și în mediul (online) potrivit. Retailul alimentar, industria FMCG, eCommerce-ul (prin retail-FMCG.ro), dar și categoriile de produse precum materialele de construcții, amenajările interioare și grădină (prin BricoRetail.ro) au înregistrat un adevărat „boom” în perioada pandemică. Iar publishing-ul online de business a fost favorizat într-un moment în care mare parte dintre bugetele de marketing migraseră către digital, în lipsa evenimentelor și activităților offline.
Ce v-a ajutat să mențineți relevanța într-o industrie aflată într-o schimbare continuă?
În primul rând abordarea editorială diferită. Am adus cu noi o experiență provenită direct din industrie, ca furnizori ai comerțului de la acea vreme, iar ulterior ai retailului modern, și cu o manieră adaptată de a acoperi principalele subiecte din această nișă, fără să avem un background jurnalistic, dar cu o înțelegere diferită a relației retailer – furnizor. Iar acest lucru a adus autenticitate și a construit încredere.
În al doilea rând, ne-am concentrat 100% pe online, fără să ne gândim măcar la print, și am mizat totul în această direcție. Obișnuiam să spuneam la acea vreme: „online-ul este prezentul și viitorul.” Și uitându-ne la „prezentul de azi”, așa a și fost.
Ne-a ajutat și faptul că am rămas conectați permanent la tehnologie, atât ca utilizatori, cât și ca observatori ai transformărilor pe care aceasta le provoca în retail & FMCG. Am urmărit constant schimbările din eCommerce, omnichannel, aplicații mobile (mobile wallet & mobile payments), Big Data, delivery, magazine autonome, Internet of Things sau sustenabilitate și le-am adus în fața comunității noastre ca teme relevante și de actualitate.
În același timp, am fost atenți la instrumentele care au schimbat modul în care retailerii și brandurile comunică și își dezvoltă businessul: social media, performance marketing, retargeting, SEO, geotargeting, platforme de marketplaces & retail media și, mai recent, inteligența artificială. Am scris despre ele, le-am explicat, le-am analizat impactul, iar o parte dintre aceste tehnologii le-am integrat la rândul nostru în procesele editoriale și în business, în general.
Pe scurt, relevanța noastră nu a venit doar din a reflecta schimbarea, ci și din a o înțelege, a o anticipa și a o folosi într-un mod profesionist, astfel încât cititorii noștri să găsească mereu în retail-FMCG.ro un partener de încredere în ritmul accelerat al industriei.
Adiacent, în luna februarie 2014, publicației retail-FMCG.ro i s-au mai alăturat încă două publicații de nișă, platforme online de business care ne-au completat eficient portofoliu, lărgindu-ne perspectiva și consolidându-ne rolul de ecosistem media integrat în industriile pe care le acoperim. Este vorba despre:
- BricoRetail.ro – unicul reper de media de business din România și din regiune care acoperă toate categoriile de produse precum: materiale de construcții, amenajari interioare, bricolaj (DIY), grădină, mobilier si alte produse pentru casă, prin intermediul caruia organizăm targul profesional EXPO DIY – Smart Green Home, aflat în 2026 la a V-a sa ediție și
- ElectroRetail.ro – publicația de business dedicată profesioniștilor din sectoarele electro-IT, electrocasnice, retail, eCommerce, tehnologie, digitalizare.
Cum vedeți viitorul publishing-ului specializat în retail & FMCG?
Viitorul publishing-ului specializat în nișa de retail & FMCG va aparține platformelor care reușesc să îmbine în mod autentic expertiza editorială cu tehnologia, datele și capacitatea de a construi comunități profesionale reale. Într-o industrie care se schimbă nu doar de la un an la altul, ci chiar de la un trimestru la altul, nu mai este suficient să informezi; trebuie să contextualizezi, să sintetizezi și să anticipezi.
Cred că vor câștiga publicațiile care oferă conținut relevant pentru nișă, verificat și imediat util profesioniștilor, capabil să îi ajute în decizii tactice și strategice. De asemenea, cred că vor avea de căștigat publicațiile care înțeleg evoluțiile din retail, industria FMCG și eCommerce nu doar ca pe niște știri, ci ca pe niște procese și au capacitatea să le explice limpede.
Cei care vor reuși să integreze instrumente digitale, de la AI până la platforme de date, pentru a livra informații personalizate și insight-uri exacte, vor ieși în față, iar acesta reprezintă o preocupare curentă pentru noi.
Cei care ramân autentici și aproape de industrie, prin interviuri, evenimente, proiecte speciale, networking și spații de dialog profesionist și se poziționează ca hub-uri B2B, nu doar ca simple publicații, adică devin puncte de întâlnire între retaileri, furnizori, experți și soluții, aceia vor reuși să rămână relevanți și să domine piața.
Pentru noi, aceasta este direcția firească: un publishing specializat care devine tot mai mult un ecosistem – editorial, tehnologic, evenimente și comunitate, capabil să reflecte transformările unei industrii în mișcare continuă și să aducă valoare adăugată profesioniștilor din retail & FMCG.
retail-FMCG.ro – „15 repere în 15 ani”
Acesta este un material din seria „15 repere în 15 ani” – Interviuri cu 15 lideri din industria de retail & FMCG, pentru a marca cei 15 ani de activitate ai publicației retail-FMCG.ro. Astfel, începând cu data de 25 noiembrie 2025, am inceput să publicăm câte un articol în fiecare zi lucrătoare, timp de 15 zile, cu 15 lideri din industria de retail & FMCG și servicii conexe, acoperind toate verticalele din această nișă.
Toate articolele din serie le puteți citi aici: www.retail-fmcg.ro/cat/evenimente/15-ani
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
