CAHM Europe, compania românească – lider în producerea și vânzarea de cosmetice pe piața hotelieră din România și Sud-Estul Europei, dar și un important furnizor al retailului, și-a setat principalele obiective ale strategiei de business, după un an în care compania și-a extins producția, iar principalul său brand – Sense a devenit mult mai cunoscut și mai apreciat. Despre noua unitate de producție a companiei, dedicată exclusiv produselor pentru retail, despre previziunile și obiectivele companiei și despre noile produse lansate, am stat de vorbă cu Andrei Severin – CEO, CAHM Europe.
Ce s-a schimbat în piața de profil și care au fost principalele provocări?
Comparativ cu anul 2020, consumul a scăzut (campania TV de conștientizare care încuraja spălatul pe mâini nu a mai fost difuzată, ceea ce a avut un impact asupra consumului), însă dacă ne uităm la cifrele din 2019, discutăm de o piață mai mare, precum și de o concurență mai serioasă.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
A fost un an reușit, am întâlnit profesioniști foarte experimentați, care au înteles că săpunurile Sense pot fi privite ca o categorie nouă de săpun gel concentrat și am adăugat în distribuția noastră rețele de magazine importante precum Cora, Profi sau Dedeman.
De asemenea, prin evenimentele pe care le-am susținut, am avut un singur obiectiv, aliniat cu valoarea noastră, care este înțelegerea nevoilor clienților: să ajungem să fim testați și evaluați de consumatori.
O realizare importantă este aceea că în cadrul acestora și nu numai, am primit foarte des cuvinte de laudă din partea celor care încearcă produsele noastre marca Sense. Aceasta este gama noastră cea mai extinsă în materie de săpunuri lichide și solide și accesorii, și una dintre cele mai accesibile, oferind calitate la prețuri corecte.
Nu întâmplător, din 2017, Sense este cel mai popular brand de cosmetice hoteliere din România. Acest feedback ne confirmă că livrăm calitate, conform cu misiunea noastră principală, de a le furniza clienților noștri o experiență senzorială premium, completă, prin produse de ultimă generație, fabricate prin utilizarea resurselor regenerabile ale naturii.
Considerăm că modelele de business s-au schimbat, odată cu pandemia, un factor ce a expus consumatorul la foarte multe produse de îngrijire personală, motiv pentru care el a devenit mai selectiv. Totodată, creșterea prețurilor a impactat buzunarele cumpărătorilor, care au devenit mai precauți în alegeri. În acest moment de creștere generală a prețurilor, CAHM a luat decizia să nu facă nicio schimbare față de 2021 pentru brandul Sense, folosind 70% din bugetul de marketing pentru a proteja consumatorul în fața unui val de scumpiri.
Ce s-a schimbat în business-ul companiei în acest an?
CAHM Europe a inaugurat în acest an cea de-a treia unitate de productie, după o investitie totală de 6 milioane euro. Prin această nouă investiție din Băicoi – Prahova, avem un spațiu de producție exclusiv dedicat zonei de retail, care ne permite să inițiem proiecte noi în această direcție. Întinsă pe o suprafață de 3 500 mp, noua fabrică operează cu energie electrică obținuță din surse regenerabile și are o capacitate totală lunară de producție de 200 tone săpun solid și 300 tone săpun lichid.
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu? Aveți în plan lansarea de produse noi?
Diversificarea gamei și listarea în rețele noi de magazine rămân prioritățile principale. Dintre produsele nou lansate face parte gama Nordic Swan, care reprezintă din punctul nostru de vedere certificarea supremă în ceea ce privește drumul către o companie cu un impact cât mai mic asupra mediului, fiind ghidați de responsabilitatea pentru natură în tot ceea ce creăm.
Știm că în momente de posibilă criză recomandările sunt de a nu inova, însă îndrăznim să credem că prin inovație ne vom diferenția. Prin urmare, suntem la un pas de lansarea a 4 produse total noi pentru piața din România, în cadrul gamei Sense: dischete demachiante impregnate, geluri de duș tip gel și spumă.
Care sunt cele mai vândute produse din portofoliul CAHM Europe?
Sense CATIFELANT și Sense Protector 330ml ( Săpunurile anului 2022) rămân în topul alegerilor clienților noștri, spărgând împreună bariera de 100 000 bucăți, vânzări, de la începutul anului 2022.
Rezervele de săpun gel concentrat CATIFELANT sunt apreciate și acestea de clienți, atât cea de 330 ml cât și cea de 1 Litru.
Suntem foarte încrezători în cele 2 noi sortimente Sense Răcoritor și Extravagant dar și datorită faptului că am lansat recipientele de 800 ml ( Family Pack). Consider că un săpun gel concentrat este foarte potrivit pentru conjuctura economică actuală, în care consumatorul este mult mai atent în ceea ce privește consumul.
Cu ce va diferențiați de competiție? Care sunt atuurile produselor fabricate de CAHM Europe?
Înainte de a lansa săpunurile Sense, am făcut atât teste cât și studii de piață, care ne-au oferit informații valoroase și ne-au ajutat să fim conectați cu nevoile actuale ale pieței și ale clienților finali. Îndrăznesc să cred că Sense este un brand care va provoca întreaga industrie să ofere mai mult consumatorului.
În linie cu misiunea noastră de a le oferi consumatorilor mai mult decât se așteaptă, estimăm că Săpunul Gel Concentrat va deveni o categorie nouă, de sine stătătoare, în următorii ani. Acest curent este foarte prezent în țările nordice, fiind promovat totodată și de companii de “fine cosmetics” din Franța.
Un aspect pe care punem de asemenea accent sunt designul minimalist, asortarea recipientului cu baia consumatorului, precum și obținerea de certificări și teste UE pentru toate produsele noastre.
De ce ar alege consumatorul român un produs CAHM Europe în favoarea altui brand cu notorietate?
Formele noastre de ambalare sunt de 330 ml și 800 ml, dar avem și rezerve de 330 ml sau de 3×330 ml. Dozarea pe care o are pompița Sense de la produsele de 330 ml este special gândită pentru săpunul concentrat, putând echivala cu usurință cu numărul de dozări pe care îl are un recipient de 500 ml. Ceea ce ne încânta cel mai mult este faptul că recipientele noastre au o valoare după ce sunt utilizate, în viziunea consumatorilor, iar pompița a fost testată astfel încât să reziste la cel puțin 10 reumpleri.
CAHM Europe, în cifre
Comparând primele luni ale lui 2022 cu aceeași perioadă din 2021, constatăm o creștere de 14% a cifrei de afaceri. Investițiile noi ne-au dus la un alt nivel din punct de vedere tehnologic. Vă pot spune doar că sperăm ca prin CAHM, România să fie în curând din nou pe harta internațională a producătorilor de săpun solid printr-o integrare în 2 etape, în perioada 2023 – 2024, prin concretizarea unui proiect care ar duce producția de săpun solid la peste 8.000 tone (peste 80 milioane de săpunuri anual), transformând astfel balanța comercială a României, în ceea ce privește săpunul solid, într-una pozitivă din punct de vedere economic. Cu alte cuvinte, vom exporta mai mult decât importăm.
Capacitatea de a produce săpunuri lichide a crescut și la recipientele mari, de 330 – 500 ml, la peste 100.000 produse/zi, zona în care sperăm să găsim o piață de consum. Reușim astfel ca în prezent să exportăm în 28 de țări europene și în alte câteva în afara continentului. Ne mândrim și cu faptul că reușim să generăm în acest moment 75 locuri de muncă, în cele două fabrici pe care le avem în județul Prahova.
Cu un portofoliu de peste 1.000 de produse și o prezență în zona de retail și HoReCa din peste 27 de țări, compania CAHM Europe vrea să facă o schimbare pozitivă pe piața produselor cosmetice din România. Compania a fost creată în 2009 având ca obiectiv principal dezvoltarea unei afaceri puternice și durabile, bazată pe satisfacția clienților și partenerilor noștri, precum și pe protejarea Planetei și creșterea sustenabilității.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
