Kaufland România continuă strategia de creștere pe piața locală, după ce a încheiat anul financiar 2025 cu o cifră de afaceri de 4,2 miliarde de euro și investiții de 135 de milioane de euro. Compania mizează în 2026 pe expansiunea rețelei, preț și promoții, dezvoltarea sortimentului și sustenabilitate și are în plan minimum 10 noi deschideri de magazine. Într-un interviu acordat publicației retail-FMCG.ro, Valer Hancaș, Director Comunicare și Corporate Affairs Kaufland România, vorbește despre prioritățile de dezvoltare ale retailerului, investițiile în eficiență și digitalizare, relația cu producătorii locali și impactul companiei în economia românească.
Kaufland a atins o cifră de afaceri de 4,2 miliarde de euro în anul financiar 2025. Care sunt pilonii de creștere pe care mizează Kaufland România în 2026?
Pentru 2026, mizăm pe continuitate și pe consolidarea direcțiilor care ne-au adus aici. Strategia noastră nu se schimbă de la un an la altul. Se ajustează ritmul, se optimizează instrumentele, dar direcția rămâne aceeași.
Pe lângă expansiunea rețelei de magazine, aș grupa prioritățile noastre în trei direcții principale.
Prima este zona de preț și promoții. Într-un context în care clienții sunt foarte atenți la buget, am venit cu măsuri concrete. Un exemplu a fost campania „Tăiem inflația”, prin care timp de aproape 4 luni, am aplicat reduceri de până la 40% la peste 500 de produse cumpărate frecvent.
În aceeași logică, Kaufland Card XTRA aduce beneficii suplimentare: cupoane de reducere și oferte personalizate, puncte la fiecare tranzacție care pot debloca produse la 0,01 lei în aplicație. Produsele din listă se actualizează în mod constant. Mai mult, recent am implementat și campania Black Friday de vară cu reduceri de până la 70% la peste 190 de articole.
A doua direcție este sortimentul. Continuăm programul de regionalitate, prin care am simplificat accesul producătorilor locali la raft, cu listare flexibilă, livrare directă în magazine și achizitori dedicați. De la lansarea programului, am listat aproximativ 400 de produse noi, de la peste 60 de producători locali.
În paralel, adaptăm oferta la trendurile de consum, de la extinderea sortimentului de drogherie și cosmetice, până la categorii sezoniere, precum sortimentul de flori în lunile februarie-martie, sau concepte dedicate, cum este shop-in-shop-ul Parkside sau recentul parteneriat cu brandul finlandez Fiskars.
Și nu în ultimul rând, mizăm în continuare pe sustenabilitate. Investim în energie verde și soluții eficiente energetic, iar pentru clienți, extindem rețeaua de stații e-charge și infrastructurile de colectare a ambalajelor. În luna iunie, spre exemplu, am dublat valoarea garanției returnate pentru a impulsiona clienții să colecteze ambalajele SGR. Pentru noi, sustenabilitatea nu este separată de business, ci parte din felul în care construim pe termen lung.
Toți acești piloni au un numitor comun: creștere responsabilă. Ne dorim să fim relevanți pentru clienți, mai eficienți ca business și să generăm plus valoare pentru economia locală.
Care au fost principalele provocări cu care v-ați confruntat în 2025 și cum s-au reflectat acestea în rezultatele financiare raportate?
Principala provocare a fost să menținem echilibrul dintre accesibilitatea pentru client și presiunea costurilor din economie. În retail, aceste provocări se simt imediat, pentru că suntem foarte aproape de client și vedem rapid modul în care oamenii își ajustează bugetele și obiceiurile de consum.
Pentru noi, prioritatea a fost să protejăm cât mai mult prețul coșului de cumpărături, fără să renunțăm la investițiile care generează eficiență și valoare pe termen lung. Am încheiat anul financiar 2025 cu o cifră de afaceri de 4,2 miliarde de euro și am continuat să investim: 135 de milioane de euro în CAPEX, pentru achiziționarea și modernizarea activelor fixe din România.
Cred că aceasta este una dintre concluziile importante ale anului: chiar într-un context economic dificil, am continuat să construim pe termen lung, fără să pierdem din vedere ceea ce contează imediat pentru client.
Ce contribuție au avut noile deschideri de magazine la creșterea companiei și care este strategia de dezvoltare pentru anul acesta?
Expansiunea rămâne unul dintre motoarele principale de creștere pentru Kaufland, dar nu o privim ca pe o simplă creștere a spațiului comercial. Fiecare deschidere înseamnă proximitate pentru clienți, investiții în economia locală, locuri de muncă și oportunități pentru furnizorii din regiune.
Am ajuns la o rețea de peste 200 de magazine în România, cele mai recente deschideri acoperind atât centre urbane mari, precum București, Iași sau Pitești, cât și orașe medii sau mai mici, precum Mizil sau Aiud. În 2026, menținem un ritm constant, cu minimum 10 deschideri, păstrând flexibilitatea formatelor: magazine standalone, locații integrate în proiecte comerciale sau spații adaptate fiecărei comunități. Până în 2030 ne propunem să ajungem la 250 de hipermarketuri în România și Republica Moldova.
În paralel cu expansiunea, modernizăm magazinele existente, investim în eficiență energetică, în soluții digitale și în formate care fac experiența de cumpărare mai rapidă și mai plăcută. Un exemplu ar fi soluțiile ce reduc timpul pentru plata cumpărăturilor, precum casele de marcat self-checkout și serviciul K-Scan.
Care este cel mai important proiect de investiții în derulare sau pe care urmează să îl implementați?
Una dintre direcțiile prioritare de investiții rămâne producția de energie regenerabilă. Continuăm programul amplu început în 2021 pentru echiparea magazinelor cu panouri fotovoltaice.
Până în prezent, 125 de magazine Kaufland au fost echipate cu panouri fotovoltaice, numărul total al acestora depășind 62.000. Numai în anul financiar 2025 am implementat 12 instalații fotovoltaice. Este o investiție care răspunde simultan unor obiective de sustenabilitate și de eficiență operațională, ceea ce, pentru noi, este esențial atunci când vorbim despre dezvoltare pe termen lung.
Conform studiului de impact, din fiecare 1 euro cheltuit la casă, 65 de cenți ajung către furnizori locali. Ce programe speciale de sprijin pentru producătorii români derulează Kaufland?
Parteneriatele cu producătorii locali reprezintă una dintre prioritățile noastre strategice. Colaborăm deja cu aproximativ 2.500 de furnizori din România, iar în 2025, peste 80% din cheltuielile totale cu furnizorii au mers către parteneri locali, adică mai bine de 3,05 miliarde de euro.
Un exemplu concret este programul „Te strigă Kaufland”, prin care facilităm accesul producătorilor și furnizorilor locali din agricultură și industria alimentară la rafturile magazinelor noastre. Am simplificat procesul de listare, am introdus posibilitatea livrării directe în magazine și am creat o echipă dedicată de achizitori care îi sprijină pe producători de la documentație și standarde de ambalare până la integrarea în sistemul de achiziții și planificarea livrărilor.
Acest model oferă o rampă de lansare inclusiv pentru micii producători, care până acum nu aveau acces la retailul modern. Prin simplificarea procesului, produsele lor ajung mai repede la raft și mai aproape de client. Ne propunem ca în fiecare oraș să avem furnizori locali reprezentativi, cu produse care reflectă gusturile și identitatea comunității. Este suficient un singur mail la adresa regionalitate@kaufland.ro care să conțină informații cheie despre oferta lor de produse și o prezentare a companiei, pentru a începe analiza unei posibile colaborări.
În paralel, derulăm și programe dedicate care cresc capacitatea de producție și aduc inovație pe piață, precum „Porc născut și crescut în România”, parte din Raftul Românesc. Prin acest program, susținem fermierii români prin achiziții directe și stabile, din lanțuri de producție 100% locale. Carnea provine de la porci născuți și crescuți în ferme din România, într-un lanț controlat și transparent. Acest model ne permite să oferim clienților produse proaspete, de încredere, cu gust autentic. Tot în zona produselor românești, marca proprie „Vreau din România” aduce la raft peste 200 de produse realizate după rețete tradiționale.
Pe lângă infrastructură, investim în consultanță și mentorat. Punem la dispoziție ghiduri de bune practici, organizăm vizite pe teren și oferim sprijin pentru obținerea certificărilor necesare, care poate fi dificil de accesat pentru fermele mici. Am derulat un parteneriat cu Asociația Clubul Fermierilor Români pentru Agricultură Performantă, susținând programul „Antreprenor în Agricultură 4.0 – seria VI” și alte inițiative dedicate creșterii competitivității sectorului agricol. Contribuția totală, în valoare de 250.000 de lei, a fost direcționată către activități de formare, cercetare, acordarea a cinci burse pentru fermieri și implicarea specialiștilor companiei în sesiunile educaționale.
Pentru noi, sprijinirea producătorilor români nu înseamnă doar listarea unor produse la raft. Înseamnă să construim parteneriate pe termen lung și să contribuim la dezvoltarea unui lanț local de aprovizionare cât mai competitiv și mai solid.
Ce concluzie din studiul de impact considerați că reflectă cel mai bine rolul Kaufland în economia României?
Cred că cel mai bine reflectă rolul nostru amploarea contribuției economice și efectul de multiplicare pe care activitatea Kaufland îl generează. În anul financiar 2025, impactul nostru economic total s-a ridicat la 2,89 miliarde de euro în Valoare Adăugată Brută, echivalentul a aproximativ 0,8% din PIB-ul României. În același timp, am contribuit cu 374 de milioane de euro prin taxe și impozite, am investit 135 de milioane de euro în România și am direcționat peste 3 miliarde de euro către furnizori români.
Dincolo de aceste sume, impactul se vede foarte clar și în piața muncii. Suntem cel mai mare angajator privat din România, cu peste 18.200 de colegi în echipă, iar prin activitatea companiei, susținem în total peste 131.000 de locuri de muncă cu normă întreagă în România – direct, indirect și indus – echivalentul a aproximativ 2,41% din forța de muncă națională. Altfel spus, fiecare angajat direct Kaufland în România sprijină angajarea cu normă întreagă a 7,5 persoane în economia românească.
Pentru noi, aceasta este concluzia relevantă a studiului: impactul Kaufland nu se oprește la dimensiunea companiei, ci se multiplică în economie, prin investiții, contribuții fiscale, parteneriate locale și locuri de muncă.
Kaufland
Cu o rețea de peste 200 de magazine și un obiectiv de minimum 10 noi deschideri în 2026, Kaufland își continuă expansiunea pe piața locală, în paralel cu modernizarea rețelei existente și investițiile în digitalizare și eficiență energetică. Strategia retailerului pune totodată un accent important pe dezvoltarea lanțului local de aprovizionare: compania colaborează cu aproximativ 2.500 de furnizori din România, către care a direcționat în 2025 peste 3 miliarde de euro. Pe termen mai lung, Kaufland și-a stabilit ca obiectiv atingerea pragului de 250 de hipermarketuri în România și Republica Moldova până în 2030.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
