În ultima perioadă, piața de retail din România s-a confruntat cu o serie unică de provocări, generate în principal de inflația în creștere. RELEX Solutions explorează actualul peisaj al pieței de retail din România, impactul inflației asupra comportamentului consumatorilor și de ce optimizarea promoțiilor a devenit din ce în ce mai importantă pentru lanțurile de magazine alimentare și producătorii de bunuri de consum care activează în regiune. De asemenea, RELEX Solutions menționează și câteva povești de succes din lumea reală, evidențiind cum companii de retail precum Coop au valorificat puterea optimizării promoțiilor pentru a prospera în aceste vremuri incerte.
Piața de Retail din România: Un Peisaj Schimbător
Piața de retail din România nu este străină de concurență și de preferințele în continuă schimbare ale consumatorilor. Cu toate acestea, dezvoltările economice recente generează o nouă complexitate. În umbra perturbărilor globale, rata inflației din România a urmat un traseu tumultuos. În 2020, în timpul debutului pandemiei, inflația a scăzut la 2,63%. În 2021, efectele perturbărilor lanțului de aprovizionare au dus la 5,05%. În 2022 s-a înregistrat o creștere semnificativă până la 13,80%, influențată de redresarea pandemiei și de alți factori globali. Până în septembrie 2023, inflația a scăzut la 8,83%, în linie cu așteptările, marcând cel mai scăzut nivel din februarie 2022 până acum. Aceste fluctuații sunt o dovadă a impactului pandemiei, conflictelor regionale și crizei energetice din Europa, subliniind incertitudinea economică.
Având în vedere dinamica inflației, consumatorii își ajustează obiceiurile de cumpărare:
- Amânarea cumpărării articolelor de dimensiuni mari: Consumatorii devin mai prudenți, amânând cumpărările semnificative precum electronice și electrocasnice.
- Căutarea de oferte: Cumpărătorii caută activ reduceri și oferte pentru a face față creșterii costurilor de trai.
- Schimbarea produselor: Mulți optează pentru produse mai accesibile în aceleași categorii, preferând brandurile magazinului și alternativele mai ieftine.
Provocările pentru Comercianți și Producătorii de Bunuri de Consum
Această schimbare în comportamentul consumatorilor are consecințe de amploare pentru comercianții și producătorii de bunuri de consum din România. Volumul vânzărilor a scăzut pe măsură ce clienții devin mai atenți la valoare și migrează către alternative mai ieftine. Acest lucru a creat un mediu concurențial acerb, în care afacerile se luptă pentru o bază de consumatori în scădere.
În plus față de scăderea volumului de vânzări, costurile operaționale au crescut, reducând și mai mult marjele de profit. Viitorul rămâne incert, făcând adaptabilitatea un factor cheie pentru succes pe această piață volatilă.
Legătura dintre Inflație și Optimizarea Promoțiilor
Promoțiile joacă un rol crucial în aceste vremuri provocatoare. Iată câteva motive cheie pentru care optimizarea promoțiilor este esențială:
- Clienții sunt în căutare de promoții: Cercetările arată că răspunsul vânzărilor la promoții a crescut cu 10%. Pe măsură ce clienții caută opțiuni economice, promoțiile bine executate pot atrage atenția și stimula vânzările.
- Promoțiile sunt eficiente în categorii costisitoare: În categorii precum unt, brânză, carne și pește, impactul promoțiilor este chiar mai pronunțat. În cazul untului, elasticitatea vânzărilor prin promoții a crescut cu un procent impresionant – 120%. Acest lucru subliniază importanța înțelegerii categoriilor care pot beneficia cel mai mult de pe urma promoțiilor.
- Succesul în practică: Exemple Practice de Optimizare a Promoțiilor
Succesul optimizării promoțiilor este cel mai bine exemplificat prin cazul Coop Estonia. Ca lider pe piața de retail din Estonia, Coop Estonia a recunoscut necesitatea de a-și îmbunătăți strategiile promoționale pentru a rămâne competitiv. Au apelat la soluția de Forecast & Replenishment de la RELEX, care ulterior a fost extinsă pentru a include și optimizarea promoțiilor (Promotion Optimization).
Coop Estonia administrează acum cu pricepere peste 2.000 de promoții în fiecare lună, acoperind o gamă impresionantă de 15.000 până la 16.000 de SKU-uri. Această strategie îmbunătățită de promoții a generat rezultate remarcabile, cu o creștere semnificativă de 36% în vânzările prin promoții, o creștere uimitoare de 81% a profitului din promoții și o îmbunătățire semnificativă de 42% a exactității prognozei comerciale. Acesti indicatori subliniază eficacitatea abordării lor, nu doar în creșterea profitabilității, ci și în optimizarea proceselor și asigurarea unei disponibilități ridicate pentru produsele promoționale.
Prin această abordare inovatoare, Coop Estonia a împuternicit managerii de categorii (Category Managers) să ia decizii bazate pe date, să desfășoare campanii mai eficiente și să negocieze acorduri mai bune cu furnizorii. Rezultatul? Vânzări mai mari, profituri crescute și campanii mai atractive.
Într-o perioadă în care piața de retail din România se confruntă cu provocări fără precedent din cauza inflației, optimizarea promoțiilor nu este doar un lux; este o necesitate. Afacerile care adoptă această abordare, precum Coop Estonia cu ajutorul RELEX, sunt pregătite să prospere chiar și în fața incertitudinii. Pentru a rămâne competitivi, înțelegerea și implementarea optimizării promoțiilor sunt esențiale.
Pentru a vedea în mod direct cum soluția RELEX Promotion Planning & Optimization poate eficientiza afacerea dumneavoastră, vă invităm să urmăriți demo-ul video. În acest video, dezvăluim cele 5 etape esențiale în planificarea promoțiilor și arătăm cum soluția noastră ajută comercianții:
- Să optimizeze campaniile pentru creșterea vânzărilor, a profitabilității și a traficului în magazin.
- Să mărească profitul brut din promoții cu 10% sau mai mult.
- Să economisească timp valoros prin planificare mai eficientă.
- Să maximizeze finanțarea furnizorilor pentru a garanta succesul campaniilor dumneavoastră.
re:innovation – Partenerul RELEX pe piața românească
Într-o abordare strategică menită să impulsioneze inovația și eficiența pe piața din România, RELEX Solutions continuă cu mândrie parteneriatul său robust cu re:innovation, o companie românească de prestigiu, specializată în implementarea celor mai actuale soluții. Această colaborare reprezintă un pas semnificativ în îmbunătățirea peisajului de retail din România, valorificând expertiza și inovația aduse de re:innovation. Prin îmbinarea soluțiilor de vârf oferite de RELEX și prin experiența și sprijinul local furnizate de re:innovation, afacerile din România pot acum să-și optimizeze operațiunile, să eficientizeze procesele și să răspundă cerințelor în continuă evoluție ale mediului de retail din zilele noastre.
Nu ratați această ocazie de a da un impuls strategiei dumneavoastră de retail în fața provocărilor în evoluție ale pieței. Faceți clic aici pentru a urmări demonstrația și descoperi viitorul planificării promoțiilor cu RELEX. Succesul dumneavoastră este la doar un clic distanță.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
