Sectorul B2B (business-to-business) românesc nu mai trăiește exclusiv prin efortul departamentului de vânzări. De câțiva ani, se dezvoltă din ce în ce mai mult strategii, tactici și metode specifice dedicate companiilor din domeniu. Atât la nivel global, cât și regional, creșterea bugetelor pentru achiziții făcute între companii e vizibilă. Cu acces în spațiul economic european și recenta aderare la spațiul Schengen, România e într-o poziție privilegiată să obțină o creștere exponențială a veniturilor din sectorul B2B intern și international.
Cum arată aceste perspective de creștere, care sunt factorii care le influențează și cum poate deveni România un jucător cheie în sectorul B2B din regiune, descoperim din analiza făcută de Zeph, agenția românească de creștere a business-urilor prin instrumente digitale.
Piața B2B românească
Pe lângă industria tech, care a cunoscut un boom substanțial în ultimii 10-15 ani, sunt prevăzute, la nivel global, creșteri în healthcare tech (cu un estimat de 18-25% CAGR – rata anuala media de creștere), energie regenerabilă (10-17% CAGR) și agri-tech (11-14% CAGR). De asemenea, un rol tot mai important îl joacă și sectoare precum retailul modern și industria FMCG, unde presiunea pe marje, complexitatea lanțurilor de aprovizionare și nevoia de predictibilitate accelerează adopția soluțiilor B2B.
Analizând peste 30 dintre companiile private de top B2B care sunt finanțate de capital românesc, conform informațiilor publice și cele din media, cele mai multe companii oferă Servicii IT, Soluții industriale și energetice, Materiale plastice și de construcții, Cybersecurity și AI Data Solutions, printre altele. Deși AI este cea mai recentă vedetă, companiile încă nu declară profituri mari, acestea venind mai degrabă din zona de Chimicale, Echipament Industrial, Materiale de construcții, Echipamente industriale și Logistică.
Printre unele dintre cele mai mari companii B2B din România se numără ALRO – producător de aluminiu, Azomureș – produse pentru industria agricolă, Auto Total – distribuitori de piese auto, Bitdefender – soluții de cybersecurity, Chimicomplex – producător de produse chimice, Romcab – producător de cabluri electrice și Vrancart – producători de hârtie și carton.
În plus, o analiză Forvis Mazars Group din 2024/2025 plasează România pe locul 3 în topul țărilor din Europa Centrală și de Est (CEE) ca destinație de investiție pentru investitori străini în companii locale. Și acest raport arată că deși industria IT rămâne una cheie, vin din spate industrii precum energie și utilități, ambele atrăgând investiții în anul 2024.
Și în contextul economic și politic se așteaptă ca 2026 să fie un an care să ne readucă spre stabilitate. 2026 va fi un an fără alegeri, ceea ce ar trebui să ofere o oarecare stabilitate politică. Un studiu Ipsos arată că 70% dintre români se așteaptă ca 2026 să fie un an mai bun decât 2025, deși 63% cred că țara va fi în recesiune. Prognozele Institutului Naţional de Prognoză indică, însă, o creştere economică de 1% în România în 2026.
Marketingul în B2B
O dată cu această creștere a sectorului B2B, cresc veniturile, bugetele investite în marketing, dar și problemele. O analiză Forrester a identificat 3 mari zone de îngrijorare pentru directorii de marketing:
- Deși canalele indirecte (prin parteneri sau comunități) rămân o sursă mare de venituri, multor decidenți din companii le e greu să creeze relații bune cu partenerii de rețea
- Deși colectăm multe date, acestea sunt folosite rar la susținerea deciziilor, din cauza calității proaste a datelor, acces fragmentat și lipsa integrărilor între diferitele surse de date.
- Deși există o multitudine de resurse la îndemână, fragmentarea internă și lipsa de aliniere pe obiective reduc din impactul pe care ar putea să-l aibă marketingul, aceștia pierzând timp să aducă la un numitor comun echipele interne, agențiile externe și informațiile din piață.
Cu o experiență de peste 13 ani pe piața de B2B, Raluca Apostol, B2B Growth Manager Zeph, confirmă că problemele sunt pregnante în sectorul românesc:
“Suntem în contact constant cu zeci de companii din mediul local și vedem aceleași probleme care le încetinesc creșterea. Procesul de vânzare e bazat mult pe recomandări, iar marketingul ajunge să facă ce face și concurența, fără o strategie bine pusă la punct și aliniată obiectivelor de business. Din păcate, încă sunt companii în care marketingul nu e un departament strategic, ci unul tactic, de la care se așteaptă să implementeze, nu să contribuie activ la planurile anuale.
În plus, multe business-uri încă au probleme de atribuire a rezultatelor, astfel încât nu pot spune corect care sunt sursele generatoare de cele mai profitabile contracte.”
Zeph, agenția românească de creștere a business-urilor prin instrumente digitale, colaborează cu jucători din sectorul ecommerce, servicii și B2B. Departamentul de B2B este recent lansat, arătând angajamentul Zeph de a contribui la creșterea acestui sector cheie pentru economia regională.
Cum pot crește companiile de B2B din România
Din analiza activității online a jucătorilor majori din B2B și experiența din ultimii ani, Zeph a identificat mai multe oportunități care, exploatate corect, pot duce la creșterea veniturilor pe termen mediu și lung:
- Deschiderea către piața europeană
O dată cu intrarea în spațiul Schengen, livrarea produselor și a serviciilor peste hotare e mai ușoară. Însă multe companii românești nu sunt vizibile internațional. Fie că nu au site-urile traduse în engleză, nu se concentrează pe Search Engine Optimisation (SEO) și, mai nou, GEO (optimizare pentru limbajele AI), fie că nu au o prezență semnificativă la evenimentele internaționale din industrie.
Chiar dacă e nevoie de timp, piața europeană este una ușor de accesat pentru companiile românești care își concentrează eforturi de promovare în direcția asta.
- Colectarea și atribuirea lead-urilor
Deși evenimentele sunt o sursă importantă de promovare pentru companiile B2B, unii reprezentanți care participă nu sunt instruiți să colecteze (corect) datele de contact ale persoanelor cu care se conectează. Sau dacă sunt colectate datele de contact, se întâmplă fie ca echipele de vânzări să trimită un mesaj generic către toată lumea după eveniment sau să revină doar la cei cu probabilitatea cea mai mare de a semna un contract rapid.
Același obicei se observă și pentru lead-urile venite din alte canale, nu doar la evenimente. Prin intervenții segmentate și bine planificate ale echipei de marketing, echipa de vânzări poate continua să țină legătura cu lead-urile cu cea mai mare șansă de conversie, iar echipa de marketing poate crește numărul de lead-uri care ajung în acel punct.
- Comunicarea de brand
Companiile B2B de top românești generează o cifră de afaceri combinată de peste 2 miliarde de euro (în anul 2024). Însă puține campanii de comunicare a brandurilor ajung să fie vizibile la nivelul pieței locale.
Conform unor statistici din piața de B2B, 90% dintre cumpărători încheie contracte cu un brand pe care îl cunoșteau dinainte să aibă nevoie de serviciile respective. Iar acest awareness se construiește prin campanii dedicate de promovare a brandului, nu doar a unui serviciu oferit.
Acest mecanism este bine cunoscut în industria FMCG, unde brandurile investesc constant în awareness, dar este încă subexploatat în zona B2B, inclusiv în relația furnizor–retailer.
Metoda Zeph de creștere a business-urilor B2B
Spre deosebire de alte agenții de digital marketing, Zeph are la bază o înțelegere profundă a mediului de business local și a particularităților companiilor de dimensiuni medii și mari. Atât Raluca Apostol, cât și Robert Trandafir, Cofondator Zeph, au studiat programul de Executive MBA la Maastricht School of Management prin intermediul BISM – Bucharest International School of Management și au istoric antreprenorial.
“Nu numai că înțelegem specificul business-ului, dar chiar începem colaborarea cu un audit strategic. Prin acest proces, vedem ce a funcționat, ce nu, unde sunt carențele în materie de date și aducem toți stakeholders relevanți la masă pentru o discuție de aliniere. Atunci când ajungem la pașii de strategie și implementare de marketing, știm că avem o viziune comună pe care o urmăm. Scopul este să avem impact direct în sales și creșterea businessului” , spune Robert Trandafir.
Zeph au dezvoltat propria metodă, testată și validată în multiple proiecte B2B în ultimii 13 ani și care integrează metode internaționale de analiză precum matricea ANSOFF, analiza SWOT, analiza PESTLE, Brand Identity Map, modelul VRIO și altele. Apoi, stabilesc un sistem de urmărire a rezultatelor, care să aloce corect sursa lead-urilor, impactul activității de marketing și să contribuie la construirea unui funnel de vânzări predictibil și scalabil.
În plus, Zeph sprijină companiile să acopere acele zone rămase, de multe ori, ne-exploatate, precum atenția pe întregul funnel. Multe organizații se concentrează în principal pe atragerea de contracte noi, fără a investi în brand sau a continua comunicarea cu lead-urile pe care le au deja. De multe ori, comunicarea prin email marketing se face unitar, trimițând aceleași informații către clienți actuali, leaduri sau potențiali investitori. Zeph face această separare, pentru a urmări obiectivele diferite cu fiecare segment de audiență.
În 2026, Zeph își propune să adauge peste 500,000 de euro venituri extra în sectorul B2B românesc prin sprijinul oferit companiilor din domeniu să scaleze. Metoda Zeph este detaliată aici: www.zeph.ro/b2b.
Zeph
Zeph este o agenție bazată în România, concentrată exclusiv pe creșterea valorii afacerilor prin strategii de marketing digital și un ecosistem integrat de instrumente și parteneri profesioniști.
Cu experiență de mulți ani în domeniile B2B, servicii și ecommerce, echipa Zeph oferă strategii personalizate, execută campanii scalabile și cu rezultate clare, conectează afacerile cu parteneri experți și acționează ca manageri de marketing pentru clienți. Astfel, ideile îndrăznețe nu rămân la nivel de gând, ci se transformă în succes măsurabil.
Contact
Email: raluca@zeph.ro
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
