Într-o industrie în care lanțurile de aprovizionare devin tot mai fragile, iar presiunea pe costuri afectează simultan retailul și producția, modelul integrat al Grupului Agroland capătă o relevanță aparte. Cu operațiuni care acoperă retailul specializat, agribusiness-ul, producția alimentară și nutriția animală, compania construiește un ecosistem care reflectă din ce în ce mai clar direcția în care se îndreaptă piața: mai mult control, mai multă eficiență și o legătură directă între producție și consum.
În interviul acordat publicației retail-FMCG.ro, Horia Cardoș, fondator și CEO Agroland Group, explică modul în care acest model evoluează și ce rol joacă în contextul actual al pieței.
Agroland acoperă întregul lanț valoric, de la inputuri pentru agricultură și nutriție animală până la retail specializat și producție alimentară. În ce măsură această integrare verticală devine un avantaj competitiv într-o perioadă în care volatilitatea din agricultură și costurile din retail cresc simultan?
Retailul rămâne coloana vertebrală a Agroland – cea mai mare divizie a grupului, cu o rețea de peste 250 de magazine care acoperă atât zone rurale și semi-rurale, cât și orașe. De la această bază de retail pornim înțelegerea reală a pieței și relația directă cu clientul final. Celelalte divizii- food și agribusiness- funcționează complementar: producția de ouă merge către marile rețele de retail alimentar și la export, aproximativ o treime din cantitatea vândută ajungând pe piețe externe, în timp ce agribusiness-ul susține întregul lanț cu furaje, semințe și inputuri.
Volatilitatea actuală vine din mai multe direcții simultan: schimbări climatice, fluctuații de preț la materii prime, costuri energetice în creștere și tensiuni geopolitice. Toate se regăsesc direct în instabilitatea lanțurilor de aprovizionare. În acest context, modelul integrat nu mai este doar un avantaj competitiv- este modul în care asigurăm stabilitate, control al costurilor și predictibilitate atât pentru clienții noștri, cât și pentru partenerii comerciali.
Integrarea ne permite să echilibrăm riscurile: presiunea dintr-o zonă poate fi compensată prin eficiență în alta. Pe termen lung, companiile care controlează lanțul valoric și au acces direct la consumator vor face diferența. Integrarea nu doar protejează business-ul- îl face mai scalabil și mai profitabil.
La nivel european există un deficit structural de ouă, generat de reducerea efectivelor și de presiunile de cost și reglementare. Aceasta creează o oportunitate reală pentru producători integrați și eficienți, capabili să livreze constant și la standarde ridicate.
Modelul Agroland combină retailul specializat pentru micii fermieri și gospodării cu producția alimentară. Cum se influențează reciproc aceste două zone de business și ce tip de insight-uri din retail ajung să influențeze deciziile din zona de producție?
Retailul este, în primul rând, motorul grupului – nu doar un canal de distribuție, ci sursa principală de informație despre client. Prin cele peste 250 de magazine, avem acces direct și zilnic la comportamentul de cumpărare al micilor fermieri, al gospodăriilor, dar și al unui segment în creștere rapidă: proprietarii de animale de companie.
Pet food este una dintre categoriile cu cea mai dinamică evoluție în rețeaua noastră- atât în magazinele tradiționale Agroland, cât și în formatul MEGA. Ne poziționăm ca unul dintre cei mai mari retaileri specializați de pet food din România, cu o prezență națională pe care puțini o pot egala. Această acoperire ne oferă un avantaj real: vedem tendințele de consum în timp real, pe zone geografice diferite, și putem reacționa rapid cu gama potrivită.
Relația cu producția funcționează în logica complementarității. Retailul nu dictează producția alimentară, dar oferă vizibilitate asupra clientului final în categorii relevante- furaj, pui de o zi, semințe. Producția răspunde atât acestor semnale punctuale, cât și dinamicii mai largi a pieței.
Retailul rural și semi-rural este adesea mai puțin analizat decât cel urban, deși reprezintă o piață semnificativă. Cum vedeți evoluția consumatorului din această zonă în ultimii ani și ce schimbări majore observați în comportamentul clienților Agroland?
În perioade de criză, schimbarea de comportament este clară și rapidă: oamenii se întorc spre soluții de bază și încearcă să își asigure o parte din necesarul alimentar din propria gospodărie. Crește semnificativ interesul pentru pui de o zi, furaje, semințe și tot ce ține de grădinărit sau creșterea animalelor.
Modelul nostru rămâne puternic anticiclic. În perioade de presiune asupra consumului, românii revin la nevoile esențiale- grădinărit, hobby farming, produse pentru gospodărie. Agroland este poziționat exact acolo unde crește cererea. Clienții devin mai autonomi și mai orientați spre autosusținere: nu mai este vorba de un hobby, ci de o decizie economică și de control asupra accesului la hrană.
Observăm totodată o creștere constantă a categoriei pet în zonele rurale și semi-rurale- un fenomen care urmează trendul urban cu câțiva ani întârziere, dar cu o accelerare vizibilă. Câinii și pisicile de gospodărie devin animale de companie în sensul modern al cuvântului, iar proprietarii caută produse de calitate, nu doar hrană de bază. Aceasta este o categorie în care Agroland are avantajul prezenței locale și al încrederii construite în timp.
În paralel, apare și un segment nou: consumatorul de hobby farming din zona peri-urbană, mai deschis la produse premium, BIO și soluții moderne. Agroland răspunde acestui profil și prin extinderea formatului MEGA în zone periurbane.
În ultimii ani, Agroland a accelerat dezvoltarea formatului Agroland Mega. Cum evaluați rolul acestui format în strategia grupului: este mai degrabă un instrument de scalare a businessului sau o platformă prin care testați modele noi de retail specializat?
MEGA este formatul care duce retailul Agroland la nivelul următor- atât ca volum, cât și ca experiență de cumpărare. Cifrele confirmă: în 2025 a generat peste 58 de milioane de lei, în creștere cu 35%, și aproape 800.000 de clienți.
Dar dincolo de cifre, MEGA ne permite să oferim o gamă completă pe categoriile cu cea mai mare tracțiune: pet food, grădină, hobby farming, nutriție animală. Pet food în particular beneficiază enorm de formatul MEGA- spațiu dedicat, gamă extinsă, consiliere specializată. Aici putem concura nu doar cu magazinele tradiționale, ci și cu retailerii generaliști care tratează pet food ca o categorie secundară. Noi o tratăm ca pe un segment de core business.
Esențial: MEGA este atât motor de creștere, cât și laborator de inovație în retail. Ne ajută să scalăm și, în același timp, să înțelegem mai bine spre ce se îndreaptă piața.
Agricultura, retailul și industria alimentară sunt toate influențate de schimbările climatice, de costurile energiei și de evoluțiile geopolitice. Care sunt cele mai importante riscuri structurale pentru modelul de business Agroland în următorii 5 ani și cum vă pregătiți pentru ele?
Pentru sectorul agro-food, riscurile nu mai sunt punctuale- sunt structurale și vin simultan: volatilitate agricolă, presiune pe costuri, competiție din comerțul internațional, riscuri sanitare și un client tot mai atent la preț și utilitate. Se adaugă presiunea reală pe oferta de proteine de bază la nivel european, ceea ce face din securitatea aprovizionării un subiect critic pentru retail și industrie deopotrivă.
Răspunsul nostru are mai multe componente. În primul rând, mizăm pe forța rețelei de retail: 250 de magazine înseamnă proximitate față de client, costuri logistice mai mici și reziliență la șocuri externe. Retailul este ancora stabilă a grupului în orice scenariu de piață.
În al doilea rând, investim în valoare adăugată mai mare- inclusiv prin procesare, cum este fabrica de ouă lichide dedicată HoReCa și industriei alimentare. Acolo este marja și acolo putem compensa presiunea pe preț.
În al treilea rând, investim în eficiență și reducerea dependenței externe: capacități proprii, integrare operațională și producție de energie prin proiecte fotovoltaice.
Nu în ultimul rând, disciplina financiară. Am finanțat investițiile responsabil, am rambursat obligațiunile la termen și continuăm să ne dezvoltăm fără să pierdem controlul pe cash-flow. Într-un mediu volatil, mai mult control pe lanțul valoric înseamnă mai multă reziliență.
În România se discută tot mai des despre securitatea alimentară și despre importurile mari de produse agroalimentare. Credeți că grupuri integrate precum Agroland pot contribui la consolidarea producției locale și la reducerea dependenței de importuri?
Problema României nu este lipsa producției, ci lipsa integrării și a procesării. Exportăm materie primă și importăm produs finit. Modelul Agroland încearcă să corecteze tocmai acest dezechilibru: legăm agribusiness-ul de ferme și de procesarea produselor, păstrând mai multă valoare în țară.
Dar integrarea singură nu este suficientă fără o rețea de retail puternică care să ducă produsul românesc direct la consumator. Aici avantajul nostru devine strategic: peste 250 de magazine înseamnă că produsele noastre- pet food, gradina, fermă – ajung în comunități unde marii retaileri generaliști nu au penetrare sau relevanță. Producția de ouă urmează un alt canal- marile rețele de retail alimentar și exportul- dar și aceasta contribuie concret la reducerea dependenței de importuri la nivel european.
În contextul în care Europa are nevoie de mai mulți producători locali de ouă și capacități suplimentare de producție, România are o oportunitate reală să își crească rolul în regiune. Investițiile noastre merg exact în această direcție. Pentru un impact real, modelul trebuie scalat- și avem atât intenția, cât și capacitatea de a face asta.
Dacă privim Agroland peste 10 ani, vedeți compania mai degrabă ca un retailer specializat, ca un producător alimentar integrat sau ca un ecosistem agribusiness mai larg care conectează fermieri, producție și consumatori?
Peste 10 ani, Agroland va fi un ecosistem agribusiness integrat – dar cu retailul în centru. Rețeaua de magazine este și va rămâne punctul de contact cu consumatorul final, platforma prin care toate celelalte divizii capătă sens comercial. Fără retail, ești producător. Cu retail, ești ecosistem.
Strategia Vision 2030 are două etape clare. Până în 2028, focusul este pe creștere accelerată în toate cele trei divizii. În retail, continuăm extinderea rețelei și accelerăm formatul MEGA – inclusiv pe categorii cu potențial ridicat precum pet food, unde vedem o cerere structurală în creștere. În food, extindem platforma avicolă de la Mihăilești cu 12 hale noi și peste 600.000 de găini ouătoare, finalizăm fabrica de ouă lichide din Caransebeș, extindem ferma BIO din județul Olt, iar stația de procesare a semințelor din Mehedinți este deja operațională. În agribusiness, creștem capacitățile de producție de furaje si pet food și de asemenea dezvoltăm zona de semințe și inputuri.
Un proiect strategic complementar este parteneriatul cu Kohshin, lider mondial în compostarea deșeurilor organice – o fabrică de compost de 35.000 de tone anual care integrează sustenabilitatea în întregul lanț, de la fermă până la raft. Ținta pentru 2028 este aproximativ 750 de milioane de lei cifră de afaceri.
A doua etapă, până în 2030, este despre consolidare și extindere regională: aproximativ 1 miliard de lei cifră de afaceri și exportul modelului în afara României. Nu construim doar o companie. Construim infrastructura agroalimentară a României pentru următorii douăzeci de ani.
Agroland Group
Agroland este un grup antreprenorial românesc prezent pe piața de retail, agribusiness, producție alimentară și nutriție animală, fondat de Horia Cardoș, care și-a început activitatea în 1997 ca o mică rețea de magazine pentru fermieri. În prezent, prin divizia Agroland Retail, grupul operează cea mai mare rețea – peste 250 de magazine specializate în vânzarea de produse pentru grădină, fermă și animale de companie.
Divizia Agroland Food integrează fermele existente, fabrica de procesare a ouălor, fermele de reproducție și stațiile de incubare, și în viitor linia de abatorizare. Agroland Agribusiness administrează fabricile de furaje, distribuția de inputuri agricole, tradingul de cereale și producția și selecția de semințe.
Grupul Agroland a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri consolidată de 358 milioane lei, în creștere cu 17% față de 2024, confirmând accelerarea dezvoltării pe toate liniile de business.
Acțiunile Agroland Business System și Agroland Agribusiness sunt listate pe piața AeRO a Bursei de Valori București începând din 2021, sub simbolul AG și respectiv AAB.
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
