După o perioadă marcată de inflație, presiuni pe costuri, scăderea consumului, schimbări rapide în comportamentul de consum și multiple ajustări operaționale, anul 2026 se conturează ca un an al maturizării strategice pentru retailul alimentar și companiile din industria FMCG. Nu va fi un an al experimentelor sau al creșterii necondiționate, ci unul al execuției, al prioritizării și al deciziilor bine calibrate, luate pe baza datelor și a realităților din piață.
Iată 10 tendințe-cheie identificate de noi, publicația retail-FMCG.ro, care vor influența deciziile companiilor din retailul alimentar și a celor din industria FMCG în anul care vine:
Consumatorul „value-first”, nu „price-first”
Una dintre cele mai vizibile schimbări este evoluția consumatorului către o abordare „value-first”, nu strict „price-first”. Consumatorii continuă să fie atenți la preț, dar criteriul decisiv devine valoarea percepută: calitate constantă, gramaj corect, utilitate clară și transparență.
Retailerii răspund acestei presiuni prin ajustarea mesajelor comerciale și a poziționării de preț, inclusiv prin revenirea la concepte care pun accentul pe echilibrul dintre preț și calitate, nu doar pe discount. Un exemplu relevant vine de la Kaufland, prin repoziționarea comunicării comerciale și prin revenirea la sloganuri care transmit explicit această promisiune de valoare.
Consumatorul caută tot mai mult valoare reală, nu doar prețul minim — ceea ce se vede în modul în care retailerii își ajustează mixul promoțional și poziționarea de preț. De exemplu, expansiunea formatelor de proximitate și competiția urbană mai intensă reflectă acest focus pe valoare și accesibilitate, despre care puteți citi în analiza retail-FMCG.ro despre cele mai importante evenimente din retailul alimentar din România în 2025.
Private label capătă un rol strategic
În paralel, mărcile private intră într-o etapă clar strategică. Dacă în trecut private label-ul era asociat preponderent cu alternativele low-cost, în 2026 acesta devine un instrument de diferențiere pentru retaileri. Gamele se diversifică, apar segmente premium, funcționale sau orientate către nevoi specifice, iar investițiile în ambalaj, calitate și poziționare sunt tot mai consistente.
Evoluția pieței FMCG și schimbarea mixului de cumpărături indică deja această mutație, în care mărcile proprii capătă un rol tot mai important în structura coșului de cumpărături și în strategia comercială a retailerilor, despre care puteți citi pe larg în analiza YouGov Shopper.
Promoțiile se reduc ca volum, dar cresc ca eficiență
Aceeași logică de eficientizare se regăsește și în zona promoțiilor. După ani de promoții masive și presiune constantă pe preț, retailerii încep să reducă intensitatea acestora și să le trateze mai selectiv.
Un studiu din 2025 indică faptul că promoțiile rămân un factor important în decizia de cumpărare a românilor, însă impactul lor diferă semnificativ în funcție de claritatea reducerii și de percepția valorii obținute. Acest comportament confirmă tendința de eficientizare a promoțiilor, nu de eliminare a acestora.
Promoțiile devin astfel mai bine targetate, bazate pe date de loialitate și pe obiective comerciale clare, cu accent pe profitabilitate și fidelizare. Analizele recente privind evoluția pieței FMCG arată deja o temperare a dependenței de promoții generaliste, în favoarea unor mecanici mai eficiente și mai bine calibrate, potrivit YouGov Shopper.
Inteligența artificială devine operațională
Un alt element care va defini anul 2026 este tranziția inteligenței artificiale din zona de concept în cea de aplicare operațională. AI-ul începe să fie utilizat concret pentru forecast de cerere, optimizarea stocurilor, pricing dinamic sau planogramare asistată.
Analizele internaționale indică un impact semnificativ al acestor tehnologii asupra e-commerce-ului și operațiunilor de retail, semnalând faptul că avantajul competitiv va aparține companiilor care implementează, nu celor care doar comunică despre AI, potrivit unei analize Euromonitor International.
Un exemplu pentru viitorul retailului alimentar, care a venit mai rapid: în 2025, s-a inaugurat la Viena cel mai avansat centru de procesare a comenzilor alimentare din lume, având la bază un parteneriat global menit să aducă noua generație de automatizare în retailul alimentar la nivel internațional. Noul centru din Viena introduce în premieră o inovație mondială: un sistem de expediere în timp real integrat, care sortează automat comenzile în funcție de rutele de livrare. Această inovație elimină manipularea manuală, crește viteza și reduce costurile – permițând procesarea completă a peste 20.000 de produse (inclusiv proaspete, ambientale, congelate și farmaceutice) în doar 30 de minute.
De altfel, majoritatea investitorilor globali (61%) anticipează că tehnologia și Inteligența Artificială vor atrage cele mai multe investiții în următorii trei ani, potrivit raportului PwC Global Investors Survey 2025.
Retail media devine linie de business
În acest context, retail media se consolidează ca o linie de business distinctă. Retailerii nu mai tratează retail media ca pe un experiment sau ca pe un instrument secundar de marketing, ci ca pe o sursă recurentă de venit și un element central în relația cu brandurile din industria FMCG.
Pentru producători, retail media devine un canal media în sine, care trebuie planificat, bugetat și evaluat în funcție de performanță, nu doar integrat în negocieri comerciale. Mai mult, 2025 a fost Anul Retail Media – Retailerii și brandurile transformă marketingul prin targetare precisă și atribuire în timp real.
Un exemplu concret este Auchan Retail Media & Data Insights, care aduce în piață un mix ce include atât campanii integrate, ce cuprind total sau selectiv instore retail media prin ecrane TV conectate, radio instore, ecrane digitale la rafturi, soluții inovatoare precum roboți, promotori digitali sau POSM-uri convenționale (porți, cărucioare, afișaj la raft etc.), alături de publicitatea digitală on-site – search, sponsored products, banners și cea prin CRM (newsletters, SMS, push notifications) cât și campanii off-site în afara ecosistemului Auchan, pe rețelele sociale, totul pentru o comunicare de succes, cu ROAS și ROI net superioare altor medii de comunicare.
Supply chain: reziliența depășește obsesia pentru cost minim
Pe zona de supply chain, anul 2026 va confirma o schimbare de paradigmă: reziliența și controlul devansează obsesia pentru costul minim. Retailerii și distribuitorii investesc tot mai mult în automatizare, vizibilitate operațională și diversificarea furnizorilor, pentru a reduce riscurile și a crește flexibilitatea.
Investițiile în infrastructura logistică și în tehnologii de depozitare arată clar că logistica este tratată tot mai mult ca un avantaj competitiv, nu doar ca un centru de cost. Un astfel de exemplu este cel al companiei AQUILA, unul dintre cei mai mari jucători din sectorul distribuției de bunuri de larg consum (FMCG) din România și regiune, cu peste 30 de ani de experiență în această industrie, care a realizat o investiție de 5 milioane de euro într-o soluție avansată de automatizare a operațiunilor logistice, la depozitul său din Dragomirești, Ilfov.
Sustenabilitatea devine condiție de business, nu diferențiator
Sustenabilitatea intră, la rândul ei, într-o etapă de maturitate. Inițiativele declarative sau superficiale își pierd relevanța, iar rămân doar proiectele care pot fi măsurate, raportate și integrate în procesele de business.
Sistemul de garanție-returnare este un exemplu clar de inițiativă care începe să producă rezultate cuantificabile și să influențeze operațional retailerii și producătorii, demonstrând că sustenabilitatea devine o condiție de funcționare, nu un element de diferențiere. În 2025, au fost returnate peste 5,2 miliarde de ambalaje SGR, iar rata de colectare a atins 83%. Acest rezultat reflectă implicarea tot mai mare a consumatorilor și nivelul ridicat de încredere în funcționarea sistemului.
Proximitatea, retailul de tranzit și e-grocery câștigă teren în piața de retail alimentar
În ceea ce privește expansiunea, formatele de proximitate și retailul din zonele de tranzit continuă să câștige teren. Consumatorii caută rapiditate, accesibilitate și consistență, iar retailerii răspund prin dezvoltarea de formate urbane compacte și prin integrarea mai strânsă a canalelor digitale. Despre proximitate și care sunt direcțiile pentru 2026 în acest format, puteți citi pe larg în analiza retail-FMCG.ro pentru anul 2025.
E-grocery continuă să câștige teren — supermarketurile online devin tot mai mature, cu creșteri semnificative de utilizatori și cu un rol tot mai important în rutina de cumpărături. De exemplu, în 2025, supermarketul online Freshful by eMAG a înregistrat o creștere semnificativă a bazei de clienți, ajungând ca soluția de e-grocery să intre în aproximativ una din șase gospodării din București, cu o creștere de circa 25% a numărului de clienți.
Această evoluție indică faptul că platformele dedicate alimentelor continuă să câștige adopție și încredere în rândul consumatorilor, în special pentru cumpărăturile recurente și de bază.
De asemenea, retailerii tradiționali accelerează omnichannel-ul — prin parteneriate cu platforme de livrare și extinderea magazinelor fizice în ecosistemul digital, jucătorii tradiționali își intensifică prezența online. De exemplu, Carrefour România și-a consolidat prezența în e-commerce, cu aproximativ 350 de magazine disponibile online și extinderea parteneriatelor cu platforme de livrare precum Glovo și Bolt Food. Această direcție strategica semnalează că omnichannel și opțiunile de livrare devin părți tot mai integrale ale modelului comercial.
Doar prezența platformelor multi-categorie precum Glovo, Wolt, Bolt Food, Bringo sau alte aplicații ce includ și segmentul de cumpărături alimentare arată că livrarea rapidă și accesul convenabil la produse de consum rămân piese cheie ale ecuației omnichannel, facilitând trendul de cumpărături digitale rapide.
Forța de muncă se schimbă structural
Forța de muncă rămâne una dintre cele mai mari provocări structurale pentru retailul alimentar. Deficitul de personal, fluctuația ridicată și presiunile salariale determină companiile să regândească rolurile din magazine și să accelereze automatizarea sarcinilor repetitive.
În același timp, consolidările din piață și reorganizările operaționale, cum este cazul integrării rețelei Profi în structuri mai largi, indică o nevoie crescută de adaptare a competențelor și a modului de gestionare a resurselor umane.
Mai puțin volum, mai multă strategie
Toate aceste evoluții converg către o concluzie clară: 2026 va fi un an al selecției strategice în retailul alimentar și industria FMCG. Companiile vor lansa mai puține produse, vor încheia mai puține parteneriate și vor prioritiza proiectele cu impact real asupra profitabilității și eficienței.
Expansiunea și investițiile vor fi mai atent analizate, iar deciziile vor fi luate în funcție de contextul local și de capacitatea reală de execuție, nu de obiective de volum sau creștere accelerată.
Concluzie
Anul 2026 nu va fi definit de creștere spectaculoasă în retailul alimentar si industria FMCG, ci de maturitate strategică. Retailerii și companiile din industria FMCG care vor performa vor fi cele care reușesc să transforme datele, tehnologia, sustenabilitatea și eficiența operațională în avantaje comerciale concrete, adaptate unui consumator tot mai atent la valoare și relevanță.
EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech, a V-a ediție a târgului profesional dedicat tehnologiei, echipamentelor și serviciilor pentru retail, eCommerce și industria FMCG, va loc în perioada 23 – 24 septembrie 2026, la Universitatea Națională de Știință și Tehnologie POLITEHNICA București.
EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech este un eveniment B2B premium și exclusivist, organizat sub conceptul expo & B2B Meetings, destinat profesioniștilor din industrie, cu acces doar pe bază de invitație, pentru a asigura întâlniri de business de înaltă calitate și networking eficient.
Rezervă-ți standul, aici: www.expo-retail.com/expozanti/
Mai multe detalii și oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-retail.com sau tel. 0720.120.456
Primii parteneri și expozanți pentru ediția aniversară EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech
Întregul conținut al site-ului www.retail-FMCG.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
Fii primul care află cele mai proaspete ştiri din #retail-ul alimentar, industria #FMCG, #eCommerce, #FoodService și #servicii dedicate retailului, știri pe care le vei putea primi gratuit, direct pe adresa ta de e-mail,
Abonează-te gratuit la newsletter
Publicația retail-FMCG.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
retail-FMCG.ro a lansat platforma online B2B Meetings, locul de întâlnire al cererii cu oferta de echipamente, tehnologii și servicii pentru retail. B2B Meetings conectează companiile de retail cu potențialii furnizori de servicii pentru retail
Înregistrare
